$ 5 miljardu Dienvidkorejas starta mašīna uzbrūk Amazon savai spēlei

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Džefs Bezos nav ieinteresēts nodot Amazon 51 miljonam Dienvidkorejas iedzīvotāju, un iemesls tam ir Bon Kim. Kim ir "Coupang" izpilddirektors, visstraujāk augošā e-komercijas vietne visu laiku Dienvidkorejā. Sākotnējā darbība, kas tika izveidota 2010. gadā, 2014. gadā sasniedza gandrīz 300 miljonus ASV dolāru, un paredzams, ka 2015. gadā tas būs četrkāršojies, kad šie skaitļi būs pieejami. Pagājušā gada vasarā Coupang finansēja 1,3 miljardus dolāru. Kims ir 19% akciju sabiedrībā, kas viņam piešķir neto vērtību 950 miljonu ASV dolāru apmērā.

Kim un Coupang ir apguvuši kaut ko Jeff Bezos un Amazon vēl cenšas izdomāt. Coupang piedāvā e-komerciju pēc pieprasījuma ar vienas dienas piegādi. Amazon cenšas to piedāvāt saviem bajillioniem klientiem, taču līdz šim tas nav izdevies veikt rezervi. Tas ir vai nu pārāk dārgs patērētājam vai Amazon, un bieži vien abiem. Atcerieties, ka Coupang tika dibināts 2010. gadā, un uzņēmumam ir izdevies to darīt ievērojami mazāk laika nekā Amazon.

Bon Kim nav nolēmis kļūt par Dienvidkorejas e-komercijas karali. Viņš dzimis Seulā un no septiņdesmit gadu vecuma lielāko daļu savu dzīves pavadījis ārzemēs. Pēc 13 gadiem viņš devās uz internātskolu Masačūsetsā. Viņš bija sportista vaļasprieks un cīnītājs. Kad pienāca laiks koledžai, Kims palika vietējā un devās uz Hārvardu, kur viņš sāka studentu žurnālu ar nosaukumu Pašreizējais. Newsweek 2001. gadā, gadu pēc tam, kad Kim beidzis žurnālu. Viņš arī internets pie Jaunā Republika.

Kims piedalījās Hārvardas Biznesa skolā 2010. gadā, bet gadu vēlāk izstājās. Viņš bija nokļuvis e-komercijas kļūdu dēļ un vēlējās sākt uzņēmējdarbību Seulā. Tajā laikā Groupon bija karsts prece, un Kim pievērsa uzmanību ikdienas darījumu modelim. Coupang kļuva par 30^th Groupon klons Dienvidkorejā. Kim reģistrēts kā sabiedrība ar ierobežotu atbildību ASV, lai atvieglotu ASV investoru piesaistīšanu. Reklāmā viņš iztērēja gandrīz miljons. Tomēr viņš drīz vien uzzināja, ka ikdienas piedāvājumi ir drausmīgs uzņēmējdarbības modelis. Klientu aizturēšana ir gandrīz nulle.

Līdz 2013. gada vasarai Kim pārveidoja Coupang par e-Bay stila vietni, eksperimentējot ar patiesu e-komerciju. Divus gadus vēlāk Kupanga bija 400 miljonu dolāru kapitāla no Silikona ielejas Behemoths Sequoia Capital un BlackRock un bija liela apņemšanās savu inventāru. Kims ieguldīja vairāk nekā miljardu dolāru ieguldījumos loģistikas infrastruktūrā.

Atcerieties, ka Kim daudzus gadus pavadījis ASV un Coupang struktūra atspoguļo to. Uzņēmuma mārketinga vadītājs ir bijušais Zappos darbinieks, kuru Kim pārliecināja pārcelt uz Seulu kopā ar savu ģimeni pagājušajā gadā. Kim vēlējās, lai Kupangam būtu rietumu perspektīva attiecībā uz e-komerciju. Saviem darbiniekiem Coupang ir vairāk nekā 200 non-Koreans, tostarp bijušie Amazon vadītāji, konsultanti un silikona ielejā jauni inženieri. Kim iznāca tulkotāju bataljonu, kas darbosies kā tulkotāji saviem amerikāņu darbiniekiem un korejiešu darbinieku starpniekiem.

Tikai pēdējo divu gadu laikā Coupang ir izveidojis pielāgotu piegādes kravas automašīnu tīklu, kurā atrodas noliktavas, kuru kontrolē algoritms, kas ļauj to visātrāk piegādāt Korejā. Uzņēmuma algoritmi ļauj informēt darbiniekus, uz kuriem krājumiem pārvietoties, tādējādi, ka visbiežāk iegādātie izstrādājumi ir vistuvāk tiem, kas tos pērk. Piegādes veic 3600 "Coupangmen", kuri baloniem un saldumiem izsniedz bērniem un teksta klientiem attēlus no to kastēm, kad tie tiek piegādāti, ja tie nav mājās, lai tos saņemtu. Vidējais Coupang vadītājs katram 10 stundu maiņai piedāvā 120 iepakojumus. Dienvidkorejā citās mazumtirdzniecības uzņēmumos preces tiek piegādātas divas līdz trīs dienas. Kupanga pilnīgi izpūš konkurenci no ūdens, piegādājot vienu dienu vai mazāk. Klienti pat var atcelt sūtījumu jau savā ceļā. Ak, un, starp citu, par piegādi viņi neiekasē.

Dienvidkorejai ir otrais lielākais IKP Āzijā. Gandrīz visi ir viedtālrunī un ātrgaitas tīklā. Puse no valsts iedzīvotājiem dzīvo Seulā un ap Seulu, tādējādi Coupang ir vieglāk īstenot savus iespaidīgos solījumus par vienas dienas piegādi. Dienvidkorejā 15 centus no katra mazumtirdzniecības dolāra tērē tiešsaistē. ASV šis skaitlis ir deviņi centi.

Bon Kim ir kļuvis par Korporācijas e-komercijas karali un Džefs Bezos ir uzvarējis savā spēlē. Pašlaik Amazon darbojas 13 valstīs. Alibaba dominē Ķīnā, un Rakuten ir Japānas līderis. Kim ir apmierināts, ka viņa bizness darbojas tikai Korejā. Vismaz jau tagad.