2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08
Jim Koch ir alu, kas darbojas viņa asinīs. Viņš patiesībā ir sestās paaudzes alus darītājs, kuru viņš sāka savā Ņūtonas štatā Masačūsetsas virtuvē, kurš uzlauza to, kas galu galā kļūs zināms miljoniem kā Sam Adams Boston Lager. Šodienas Sam Adamss ir balstīts uz 150 gadu veco recepti, kas savās tēva mansardiņās bija putekļains. Bet Jim Koch nebija gatavs būt brūvēt kapteinis vai sākt to, kas neapšaubāmi ir pasaulē pazīstamākais amatniecības alus. Bija laiks, kad Džims dzīvoja tauku un laimīgu dzīvi kā augsti apmaksāts korporatīvs konsultants. Viņam bija gudrs sešpadsmitais darbs un lieliska karjera priekšā viņam. Tad, 35 gadu vecumā, Džims šokā savus draugus un ģimeni, kad viņš nolēma visu to darīt … lai sekotu viņa sapņiem. Tas izrādījās ļoti gudrs lēmums.
Jim Koch (izrunāts Cook) dzimis 1949. gadā un uzauga tikai ārpus Sinsinati, Ohaio. Viņa tēvs bija piektās paaudzes brigādes meistars. Jim bija jāuzskata par sesto vecāko dēlu Koch ģimenē, lai ieietu alus biznesā, bet līdz brīdim, kad viņš nāca no vecuma, vietējais alus bizness bija dzīvības atbalsts. Pat gadu desmitos vēlāk vietējā alus nozare vēl aizkavējās pēc aizlieguma triecieniem. Laikā no 1920. līdz 1933. gadam alus darītavām (un citiem spirta destilētājiem) netika likumīgi atļauts ražot vai pārdot alu Amerikas Savienotajās Valstīs. Pat pēc tam, kad aizliegums tika atcelts, graudu normēšana Otrā pasaules kara laikā maina sabiedrības garšu no bagātīgākiem aromatizētiem mazu partijas alu, lai labāk sautinātu, vieglāku alu. 1960. gados ASV alus rūpniecība ātri konsolidējās dažu mega-alus ražotāju rokās. Kad jūs visu to pievienojāt, Džimas izredzes kā 6. paaudzes Koch microbrewer neizskatījās labi. Džima tēvs atturēja viņu sekot ģimenes pēdām, jo viņš jutās kā milzu, piemēram, Budweiser nebūtu iespējams pārspēt.
Tātad, tā vietā, lai mācītos alus biznesu, Jims devās uz Hārvardu. Pēc undergrad, Jim iestrēdzis Harvardā, lai nopelnītu MBA un JD. Bet pirms studiju beigšanas Jim saprata, ka viņš negribēja tradicionālo dzīvi, ko viņš tikko bija pavadījis, pavadot gadus, kas sevī izveidojās. Viņš pameta uzņēmējdarbības skolu un devās strādāt pie ārējās robežas, bezpeļņas ekspedīciju skola, kā instruktors. Viņš pavadīja nākamos trīs gadus, mācot tuksneša ceļojumus, alpīnismu un raftingu. Tas bija tāls ceļš no Harvardas kombinētās MBA-JD programmas, no kuras viņš gāja prom.
Pēc šiem trim gadiem Džims atgriezās Harvardā, lai pabeigtu skolas izglītību. Viņš absolvēja 1978.gadā un kļuva par konsultantu ļoti cienījamai Boston Consulting Group. Kā konsultants Džims atradās mierīgā dzīvē un konsultēja celulozes un tērauda rūpnīcas ražošanas procesos.
Tagad jūs varat iedomāties, ka puisis, kurš pamet Harvardas skolu, lai mācītu alpīnismu, varētu būt apmierināts ar šo vieglprātīgo konsultāciju dzīvi ļoti ilgi. Pēc pieciem gadiem konsultācijas Džims nolēma, ka viņam vajadzīgas pārmaiņas. Un ne tikai jauns darbs, bet jauna karjera. Jauna nozare. Jauna dzīve. Džims šokēja savus draugus un ģimeni, kad viņš paziņoja par nodomu turpināt saldās kaislības. Viņam bija 35 gadi, un katru gadu viņš nopelnījis vairāk nekā sešus skaitļus, piedāvājot lielas iespējas uzņēmumu attīstībai un salīdzinoši nelielam stresam. Bet Džims to visu deva. Tas aizņem zarnas!
Pēc Bostonas konsultāciju grupas atstāšanas Džims sāka mierināt dažādas receptes tieši no savas virtuves. Bostonas alus kompānija tika uzsākta tajā pašā virtuvē laikā, kad visā valstī bija tikai aptuveni ducis amatnieku alus darītāju. Šodien Amerikas Savienotajās Valstīs ir vairāk nekā 2500 amatnieku alus darītāju. Džims ātri uzdeva savu Harvarda MBA darbu un uzrakstīja Bostonas alus kompānijas pirmo biznesa plānu. Viņa mērķis bija pārdot 1 miljons dolāru alus vērtība pēc sešiem gadiem (apmēram 5000 barelu alus). Viņš plānoja, ka tam ir pavisam astoņi darbinieki, un viņš samaksā sev ikgadējo algu $60,000.
Džims lūdza tēvam labāko ģimenes labāko alus recepti. Viņa tēvs pavadīja nedēļas nogali, kas rakēja mansardu, un beidzot atrada recepti, kas desmitiem gados vāca putekļus. Recepte, kas datēta ar Džima lieliskā vectēva Louis Kochu 1860. gadu. Šī recepte kļuva par pamatu Bostonas Lageram. Jim drīz vien hit par ģēnija mārketinga ideju: nosaukumu uzņēmuma galveno zīmolu " Samuel Adams"Patiesais Sam Adams bija Bostonas dzimtais, Harvardas izglītots revolucionāro karu varonis, kurš bija viens no Amerikas dibinātājiem, kurš palīdzēja rakstīt un galu galā parakstīja Neatkarības deklarāciju. Sam Adams bija arī alus darītājs.
Džims aizveda no durvīm līdz durvīm vai drīzāk baro-baru ar saviem alus paraugiem, pārliecinot bāru īpašniekus un restorānu pārtikas un dzērienu vadītājus, lai viņu alu pārnestu. Viņa bizness un mārketinga prātam, apvienojumā ar viņa folksy veidā (uz displeja zīmola reklāmas) palīdzēja viņam bruģēt ceļu uz panākumiem viņa jaunajam amatniecības alus. Gada laikā Koča mājas brūvēšana tika nosaukta par labāko valsti nacionālā alus mākslas festivālā.
Šis mārketinga plāns strādāja ļoti labi. Paturiet prātā, Jim mērķis bija pārdot 1 miljons dolāru alus vērtība sešu gadu laikā. Sestajā gadā The Boston Beer Company faktiski pārdod 21,2 miljoni ASV dolāru alu vērts. Pēc tam, kad 1994. gadā devās desmit gadu atzīme, šis skaitlis pieauga līdz 128 miljoni ASV dolāru.
Bostonas alus kompānija publiskoja 1995. gadā Ņujorkas fondu biržā. IPO piedāvāja akcijas $20. Daži laimīgi Sam Adams dzērāji faktiski atrada piedāvājumus sešos iepakojumos, kas ļāva viņiem nopirkt akcijas par 15 dolāriem par akciju. Vai tu vari iedomāties? Kopš šī raksta, Bostonas alus kompānija, atbilstoši izvēlētajam svītrkoda simbolam "SAM", tirgojas ar 243 $ par akciju. Tas ir par 1115% vairāk nekā desmit gadu laikā. Šodienas akciju cenai uzņēmumam ir kopējais tirgus ierobežojums 3,13 miljardi ASV dolāru.
Iespaidīgi, pat pēc gandrīz trīs desmitgadēm, Jim Koch ir izdevies saglabāt 1/3 sava uzņēmuma īpašumtiesības. Tāpēc, kad akciju cena pārsniedza 225 ASV dolārus 2013. gada septembrī, viņš oficiāli kļuva par alus darīšanas miljardieris. Šodienas akciju cenā Jim ir tikai nedaudz zemāks 1,1 miljards dolāru.
Koch's Boston Lager panākumi ir palīdzējuši amerikāņu amatniecības alus skanējumam pieaugt par lēcieniem. Amerikāņu amatniecības alus pārdošanas apjoms ir pieaudzis vismaz par 10 procentiem gadā par katru pēdējo septiņu gadu laikā. Atcerieties, ka, kad Džims uzsāka, ASV bija tikai desmiti amerikāņu alus darītavu. Tagad ir vairāk nekā 2500 - visvairāk ir bijis jebkurā laikā kopš vismaz 1887. gada, saskaņā ar alus darītavu asociācijas uzskaiti. Šodien Sam Adams ir viens no vispazīstamākajiem alus zīmoliem Amerikā. Tas ir tikpat atpazīstams kā lielo alus konglomerātu izcilākie zīmoli, piemēram, Anheuser-Busch InBev un SAB MIller.
Kad Jim Koch sāka Sam Adamsu, viņa sapnis bija kādu dienu pārdot 5000 barelu alus un tajā bija astoņi darbinieki. Šodien uzņēmums ražo 3 miljonus barelu un nodarbina aptuveni 800 cilvēkus. Kopš dibināšanas Boston Beer Co 1984, Koch ir nepārtraukti pieauga savu produktu piedāvājumu, alus šķirnes, un tīkls nepārtraukti, lai nodrošinātu labāko izplatīšanu. Viņš ir pierādījis, ka kvalitatīva alus ražošanai var būt labs uzņēmējdarbības modelis, ja tas tiek darīts pareizi.
Šodien 64 gadus vecam Džim Kočam ir miljards iemeslu, lai palielinātu glāzi viņa tagad slavenā amatniecības alus. Viņš patiesībā ir pirmais cilvēks vēsturē, lai nopelnītu miljardu dolāru no kuģa alus. Būdams viņa ģimenes recepte, trīs Harvardas grādi (un intelekts iet ar viņiem), Koč popularizēja amatniecības alus Amerikas Savienotajās Valstīs un pārvērta viņa Boston Beer Co. trešajā lielākajā Amerikas piederošajā alus darītavā.
Viņš zināja, ka tradicionāls darbs un karjera viņam nebija, bet viņš to īsi mēģināja panākt, pirms viņa aizraušanās un Bostonas alus kompānijas uzsākšana. Vēlreiz, ja jums ir kaut kas jūs kaislīgi - atrast veidu, kā no tā daudz nopelnīt, un jūs nekad nebūsit noguruši no sava darba. Patiesībā jūs nekad pat neuzskatīsit par darbu vispār!
Ieteicams:
Dažus gadus atpakaļ viņš bija miljardieris. Šodien Sam Wyly ir bankrotējis un sūdzējies IRS par ierakstu $ 3,2 miljardi.
Pirms dažiem gadiem Sam Wyly bija mīļais Texas miljardieris uzņēmējs. Šodien viņš ir bankrotējis un IRS iesūdzējis par 3 miljardiem ASV dolāru. Tas ir ārprātīgs stāsts, kas jums jālasa!
Miljardieris un jogas komanda, lai uzsāktu lietotni, lai izspēlētu to, kas ir lietotne
Divi Indijas uzņēmēji, miljardieris un slavenība jogi, ir apvienojušies, lai apstrīdētu WhatsApp ar jaunu ziņojumapmaiņas lietotni.
Kad Bobs Hope nomira, daži domāja, ka viņš bija miljardieris - kāds ir reāls darījums?
Boba Hope ilgstošā popularitāte nopelnīja viņam miljoniem fanu un miljoniem dolāru, bet cik daudz viņš bija vērts visu to beigās?
Usher droši vien nav precējies, kā viņš domāja, ka viņš būtu šodien
Usher, pasaulē lielākais dejotāja aizstāvis, piemēram, viesmīlis, kurš nesa neplanāmu plākšņu kupolu pāri smagajam prāmja stāvam viesuļvētrā, vajadzēja precēties šonedēļ, bet tas bija pirms Ushera pēdējā brīdī izslaucīja to. Ushera dēļ bija jācenšas viņa grūtniecei draudzenei Tameka Foster sestdien, bet ceremonija nekad nav noticis, jo Usher to atcēla tieši pirms tas bija paredzēts notikt. Viss no drošības problēmām līdz Ushera nežēlīgai mātei tika minēts kā iemesls, kāpēc Us
Deivids Arquette domāja Courteney Cox bija lieta, bet viņš ir garīgi
David Arquette, cilvēks, kurš varēja redzēt, ka viņš no jaunās viesmīles aizmugurējās durvis, pirms viņš pat uzsāka laulības šķiršanas lietu ar Courteney "Pārāk daudz es savā vārdā" Cox, ir vienkāršs.
