Meet Hussain Sajwani: Dubaijas Donalda Trumps

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Kad Donalds Trumps pagājušā gada decembrī aicināja aizliegt musulmaņus ASV, Hussain Sajwani sēdēja un gaidīja. Viņš pārraudzīja tāda projekta būvniecību, kas ir ekstravagants pat ar Dubaijas grandiozajiem standartiem. 964 akru kopienai būs villas, savrupmājas, dzīvokļi un mazumtirdzniecības centrs. Bet treniņa (pun paredzēta) attīstība ir golfa kurss ar Donalda Trumpa vārdu - nosaukumu ilgi saistīts ar panākumiem šajā arābu valstī. Faktiski Sajwani ir saukts par Dubaijas Donaldu Trumpu, ņemot vērā viņa godīgo mārketingu un īpašumu portfeli. Runājot par golfa laukuma nosaukumu žēlīgo laiku, Sajwani sacīja: "Mēs esam panākuši vienošanos ar Trumpu par organizāciju, viņi zina, kā vadīt golfa laukumus. Mēs palikt prom no politikas."

Turot acu par biznesu, ir bijis labs nekustamā īpašuma magnāts. Viņa Damac Properties ieņēmumos sasniedza $ 2.3 miljardus 2015. gadā, un neto peļņa pārsniedza 50%. Kopš 2002. gada viņa uzņēmums ir izveidojis 15 500 dzīvokļus, un visā ASV ir izveidoti vēl citi 40 000 dzīvokļu. un ārzemēs. Neticami veiksmīgi Damac nopelnījis Sajwani vietas Pasaules Billionaires sarakstā šogad ar tīro vērtību $ 3,2 miljardi.

Hussain Sajwani uzauga vidusšķiras ģimenē Dubaijā. Viņa tēvs pārdod pulksteņus, krekli un no Ķīnas ievestās preces vietējā souk. Sajwani pēc skolas bieži apmeklē sava tēva veikalu. Viņa māte pārdod produktus no durvīm līdz durvīm sievietēm viņu apkārtnē. Sajwani bija labs students, un 1978.gadā viņš saņēma stipendiju no valdības studēt Amerikā. Viņš devās uz Atlantu dažus mēnešus apgūt angļu valodu, pēc tam uzņemts Vašingtonas universitātē un ieguvis savu grādu rūpnieciskajā inženierijā un ekonomikā. Viņš darījis naudu kolēģijā, pārdodot Apvienotajos Arābu Emirātos laika dzīvokļu dzīvokļus pusē.

Pēc beigšanas Sajwani devās strādāt pie līgumiem Abu Dhabi Gas Industries finanšu nodaļā. Viņš redzēja, cik daudz naudas varētu pārdot pakalpojumus, un ātri nonāca pie secinājuma, ka viņam vajadzētu labāk uzsākt savu uzņēmumu. Divus gadus vēlāk viņš pameta darbu un sāka ēdināšanas uzņēmumu Abu Dabi. Viņš izmantoja naudu, ko viņš nopelnīja, pārdodot laiku, kā kapitāla daļu. Viņa ēdināšanas bizness bija ļoti veiksmīgs. Viņa uzņēmums, kas šobrīd darbojas, piegādāja ēdienus Amerikas bruņotajiem spēkiem Kuveitā, Afganistānā, Saūda Arābijā, Katarā un Bosnijā.

Deviņdesmito gadu vidū Sajwani sāka attīstīt nelielas viesnīcas Dubajā. Tad 2001. gadā Dubaijas valdība sāka ļaut ārzemniekiem piederēt īpašumam, un Sajwani redzēja dolāra zīmes. Viņš nekavējoties pievērsa uzmanību zemes gabalu sagrābšanai un luksusa nekustamā īpašuma pārdošanai. Sajwani 2002. gadā nodibināja "Damac Properties", lai attīstītu dzīvokļu torņus kādā zemē, kuru viņš vēlāk ieguva tajā laikā neattīstītajā Marina rajonā. Viņš izmantoja dzīvokļu pārdošanas stratēģiju, pirms tie faktiski tika uzcelti. Tas ļāva viņam izmantot pircēju iemaksas, lai finansētu celtniecību. Viņa pirmais tornis, 38 stāvu Marina Terrace, tika pārdots 100% mazāk nekā sešas nedēļas.

Lai izcelties pārpildītajā luksusa nekustamā īpašuma jomā Dubaijā, viņš nāca klajā ar drosmīgām un radošām mārketinga kampaņām. Pēdējo desmit gadu laikā Damac Properties ir piedāvājis dzīvokļu pircējiem bezmaksas BMW vai Lamborghini janvāra mēnesī, kad notiek ikgadējais Dubai iepirkšanās festivāls. Citos gada laikā uzņēmums atbrīvo bezmaksas jet ski. Pagājušajā gadā uz ierobežotu laiku cilvēki, kas iegādājās savrupmāju vai villu no Sajwani, arī saņēma bezmaksas studijas tipa dzīvokli. Lai piesaistītu ienesīgus ķīniešu pircējus, Damac šogad decembrī uzsāka divu mēnešu reklāmas kampaņu, piedāvājot aviobiļetēm, viesnīcu uzturēšanos un Dubaijas vīzu potenciālajiem iedzīvotājiem, kuri rezervēja dzīvokli.

Sajwani mārketinga pasākumi ir nežēlīgi. Viņš konkurē ar diviem lielākiem, bagātākiem izstrādātājiem - Emaar un Nakheel. Lai izveidotu buzz par savām īpašībām, Sajwani ir aizklājis Dubai ar Damac Properties stendiem. Ir 166 stendi, kas pārdod savu luksusa dzīvesveidu.

Dubajā nebija imunitātes pret globālās lejupslīdes sekām, un Sajwani un Damac bija daži smagi gadi. Viņš zināja, ka viņam ir problēmas nākamajā dienā pēc tam, kad Lehman Bross iesniedza bankrotu 2008. gadā. Viņš bija tūkstošiem un tūkstošiem jūdžu attālumā no Ņujorkas, un viņš bija pārliecināts, ka tas nebūtu ilgs laiks, līdz Dubaijs jutīs sekas. Viņš nesen nodeva maksājumus par vairākiem zemes gabaliem. Viņš aicināja pārdevējus un lūdza atdot zemi. Šajā procesā viņš zaudēja savus maksājumus. Damakam bija jāatliek simtiem darbinieku. Dubai nekustamo īpašumu cenas strauji samazinājās. Viņš tika iesūdzēts par celtniecības aizkavēšanos. Damac nevarēja piegādāt īpašības savlaicīgi. Viņš samaksāja kādam Kanādas pircējam 710 000 ASV dolāru un konfidenciāli apmaksāja vācu pircēju, kurš bija noslēgts līgums (un nauda) par 22 vienībām četrās viņa augstceltnēs.

2011. gadā Sajwani bija gatavs atstāt sarežģītos gadus un sākt sagatavoties nākamajam Dubaijas projektā. 2012. gada oktobrī viņš noslēdza vienošanos ar valdību, lai nopirktu 350 miljonus USD zemes, kas jāmaksā pa daļām. Šis ir īpašums ar Trump firmas golfa laukumu.

Tikai pagājušajā mēnesī Sajwani nopirka vēl 92 akrus zemes gar Dubaijas kanālu. Cena? 330 miljoni ASV dolāru. Protams, viņš uzskata, ka joprojām ir daudz cilvēku, kurus viņš var pārliecināt nopirkt savā luksusa dzīvesveida redzējumā.