Ja jūs kādreiz apmeklējat Japānu, esiet gatavi redzēt šīs trīs lietas visur, kur jūs dodaties: # 1) cilvēki spēlē spēļu un drakonu savā viedtālrunī, # 2) meitenes seksīgas anime apģērbos un # 3) cilvēku hordes, kas applūst un izkļūst no apģērbu veikals "Uniqlo". Uniqlo ir kā Gap funkier, daudzkrāsains, japāņu brālēns. Kaut gan korporācija-gudra, patiesībā nav nekādu attiecību. Uniqlo pieder jumta uzņēmums, ko sauc par ātro mazumtirdzniecību. 46% no ātro mazumtirdzniecības pieder vienam cilvēkam: Tadashi Yanai. Tadashi sieva un divi dēli pieder līdz pat 40%. Šobrīd 46% akciju veido Tadashi Yanai, Japānas bagātāko personu ar tīro vērtību 18 miljardi dolāru. Un, domādams, viņš pirms 30 gadiem sāka ar vienu novecojušo atrašanās vietu, ko viņš no mātes izteica no tēva. Tas ir stāsts par to, kā Tadashi Yanai kļuva par mazu t-kreklu veikalu vienā no lielākajiem mazumtirdzniecības uzņēmumiem pasaulē, kas šajā procesā nopelnīja neticamu laimi.

Tadashi Yana / YOSHIKAZU TSUNO / AFP / Getty Images

Ja jūs staigāt pa jebkuru Japānas pilsētu piecas minūtes jebkurā virzienā, es garantēju, ka redzēsiet Uniqlo. Lai dotu jums priekšstatu par to, cik visuresošs Uniqlo atrodas Japānā, apsveriet to: Japānā ir 900 Uniqlos, salīdzinot ar 2500 Amerikas nepilnībām. Tas nozīmē, ka ir 1/3 no Uniqlos skaita, kas izkaisīti pa valsti, kas aptuveni 3% ir tikpat liela kā ASV sauszemes masas ziņā. Lai Gap būtu tāds pats relatīvs visuresamība, tai vajadzētu atvērt 21 000 jaunu veikalu Amerikas Savienotajās Valstīs. FYI, ASV ir 4700 Walmarts.

Tadashi Yanai dzimis Japānas dienvidos 1949. gada 7. februārī Yamaguchi prefektūrā (līdzīgi kā valsts versija). Kā jūs, iespējams, uzminējāt, dzemdībām tūlīt pēc Otrā pasaules kara bija ļoti grūti ikvienam japāņu pilsonim. Valsts joprojām bija agrīnās atjaunošanas stadijās, un daudzas ģimenes, tostarp Yanais, bija stipri pakļautas konfesijas idejām par filiāļu dievbijību (cieņa pret vecākajiem). Šis domāšanas veids prasīja stingru cieņu pret saviem vecākiem un senčiem. Populārā konfūcija filozofija, ka daudzi cilvēki ticēja viņu sirdīm, bija: Ir trīs lietas, no kurām cilvēks baidās: zemestrīce, uguns un tēvs. Yanai uzauga saskaņā ar šo domu un, lai gan viņš pētīja politoloģiju koledžā Waseda universitātē Tokijā, viņam patiešām nebija izvēles, kad viņa tēvs pavēlēja pārņemt ģimenes meiteņu apģērbu veikalu.

Yanai izpildīja, bet plānoja nodot savu spin par veikalu. Vienam veikalam nebija pietiekami, viņš gribēja veidot impēriju. Tas bija 80. gadu sākums un Tadashi ļoti apbrīnoja amerikāņu vadības eksperta Peter Drucker darbu, kura biznesa filozofija teica, ka nauda un morāle nav savstarpēji izslēdzoša. Yanai varētu veidot savu impēriju un kļūt par ļoti bagātu vīrieti, neatgriezdami viņa dvēseli. No Drucker mācībām, Yanai uzzināja, ka vislabāk būtu vispirms domāt par to, ko vēlas klienti, nevis par to, ko uzņēmums (vai īpašnieks) vēlas pārdot. Tādēļ viņš ātri pievienoja sieviešu apģērbu savu vīriešu apģērbu veikalā un atkārtoti iezīmēja visu operāciju 1984 Unikāla apģērbu noliktava (ko viņš vēlāk saīsināja līdz Uniqlo). Viņš arī drīz sāka paplašināties priekšpilsētās.

Uniqlo veikals Tokijā / YOSHIKAZU TSUNO / AFP / Getty Images

Deviņdesmito gadu beigās Tadashi Yanai meklēja Mickey Drexler, pēc tam The Gap prezidents, laikā, kad Uniqlo piedzīvoja milzīgu izaugsmi un tirgus piesātinājumu. Tadashi uzaicināja Mickey uz brokastīm un nolēma pētīt savu katru kustību, lai pilnīgi atkārtotu visu, ko Gap darīja. Yanai nepalielināja viņa vēlmi atdarināt Gap. Tūlīt pēc tikšanās ar Drexler Uniqlo sāka kopēt The Gap uzņēmējdarbības modeli, lai ražotu un pārdotu tikai visu savu apģērbu. Yanai pat bija Gap līdzīgi reklāmas, kas izgatavoti uz Uniqlo ar slavenībām, kas dejo apkārt khaki.

Imitējot Gap, Uniqlo un tā mātesuzņēmuma Fast Retailing stratēģija izrādīsies ļoti veiksmīga stratēģija. 1993. gadā Tadashi veica Japānas kompānijai absolūti nepieredzētu virzību: viņš pārcēla visu produkciju uz Ķīnu. Tas viņam ļāva samazināt apģērbu, ko viņš pārdod, izmaksas un turpināja palielināt peļņu.

Bet tur bija daži lieli stumbles gar ceļu. Līdz 2002. gadam Yanai bija gatava paplašināties visā pasaulē. Viņš atvēra 21 veikalu Londonā un ap Londonu. Pēc dažiem gadiem Uniqlo tika atvērts trīs tirdzniecības centros Ņūdžersijā. Šī globālā ekspansija izrādīsies pilnīga un pilnīga neveiksme, kas personīgi maksā Yanai desmitiem miljonu, iespējams, simtiem miljonu dolāru. Viena no lielākajām kļūdām bija Uniqlo lieluma metrika. Uniqlo standarta lieluma metrikas tika apmierinātas ar nomierināšanu, jo vidējais japāņu vīrietis un sievietes parasti ir daudz mazākas nekā vidējais amerikāņu pieaugušais, kas lika uzņēmumam nepārtraukti palielināt savu apģērbu Amerikas tirgum. Ņūdžersijā Uniqlo bija ieguvusi Abercrombie, The Gap, Express un citi amerikāņu mazumtirgotāji, kas piedāvāja lētas apģērbu, kas faktiski atbilstu amerikāņu struktūrām. 18 mēnešu laikā Uniqlo slēdza 16 Londonas veikalu un visas trīs New Jersey vietas.

Šī sākotnējā Uniqlo pārrobežu ekspansijas neveiksme mācīja Tadashi par ļoti svarīgu mācību: Uniqlo Japānā ir guvis panākumus tāpat kā Gap (un Starbucks), kas ASV ir kļuvis visuresošs. Tomēr, lai Uniqlo gūtu panākumus Eiropā un ASV, tam vajadzēja būt arī stilam. Tam vajadzēja būt atdzist.

Tadashi Yanai / LAURENT FIEVET / AFP / Getty Images

Yanai atkal pētīja citu uzņēmumu panākumus un noteica jaunu plānu Uniqlo ārvalstu paplašināšanai. Viņš auksti sauca slaveno japāņu dizaineru nosaukumu Kashiwa Sato un lūdza viņam vadīt radošu komandu, kas izveidotu vadošos veikalus pilsētās visā pasaulē, sākot ar Ņujorku. Sato sacīja Yanai, ka Uniqlo zīmols bija ļoti izteiksmīgs, un, ja viņš vēlētos gūt panākumus Ņujorkā, Londonā un citās kosmopolītiskajās Rietumu pilsētās, viņam viss būtu jāpārveido.

Soto un viņa komanda ieguva hip līnijas, piemēram, Charlotte Ronson un Vena Cava. Yanai sieva ierosināja tuvināties Džilam Sanderam ar pietiekami daudz naudas, lai viņu izglābtu no pensionēšanās brīža. Šī pieeja strādāja. Tā kā vadošais Uniqlo veikals atvēris Ņujorkas SoHo rajonu, tas ir kļuvis par vienu no lielākajām vietām pasaulē. Uzņēmuma sadarbība ar Jil Sanderu, kas 2009. gadā tika apzīmēta ar "+ J", ļāva cilvēkiem atrast daudzus blokus, kas vēlas iegādāties preces. Protams Uniqlo ir Uniqlo, bija vairāk nekā pietiekami daudz inventāra, lai iet apkārt.

Ekonomiskās lejupslīdes laikā 2008. un 2009. gadā Yanai sāka iepirkties. Viņš nopirka Theory un Helmut Lang, abus augstākās klases skapja komponentu dizainerus. Visas iegādes ietilpst Fast Retailing umbrella korporācijā, no kuras Uniqlo joprojām ir vislielākā vērtība. Yanai atkal ir pierādījies, ka viņš mācās no uzņēmuma neveiksmēm un vienmēr kļūst spēcīgāks. Viņš ir apņēmies turpināt ražot labus produktus un labas cenas, ko vēlas savi klienti.

Uniqlo kopumā nav par stilu. Tas specializējas tukšos pamatus. Apģērbi nav modes. Atšķirībā no konkurentiem Zara un H & M, kuri katru sezonu ražo simtiem dažādu modernu produktu, Uniqlo skavas ir džinsi, džemperi, žaketes utt. Uniqlo nepievērš uzmanību tendencēm. Viņi pārdod gabalus, kas nemanāmi ietilpst klienta drēbju skapī. Viss ornaments ir noņemts, nekas nav par Uniqlo gabalu izceļas. Lielie ražošanas pasūtījumi palīdz uzturēt cenas ļoti zemas. ASV Uniqlo kašmira džemperi mazumtirdzniecībā par 49 ASV dolāriem. Pirms vairākiem gadiem uzņēmums pārdeva džinsus par 9,90 ASV dolāriem visā pasaulē, katrā valūtā.

THOMAS SAMSON / AFP / Getty Images

Ātru mazumtirdzniecību pašlaik pieder 854 Uniqlo veikali Japānā un vairāk nekā 190 visā pasaulē, plānojot tuvākajā nākotnē daudz vairāk. Uniqlo ir jauna sauklis "Made for all", kas liecina par viņa uzņēmuma vadības stilu un vīziju. Viņš grib, lai pasaule pārģērbtu Uniqlo. Ātrā mazumtirdzniecība 2011.gadā sasniedza 11 miljardus dolāru, kas saviem konkurentiem ieguva Zara un H & M.

Japānā Tadashi Yanai ir gandrīz saimniecības nosaukums. Neliels vīrietis pie 5'5 ", viņš cenšas apvienot, nevis izcelties. Tas kalpo viņam labi, ja viņš var iekļūt un iziet no veikaliem neredzams, pārliecinoties, ka atrašanās vieta atbilst viņa kvalitātes kontroles standartiem. Viņš lepojas ar savu anonimitāti, kas ir piemērots, ņemot vērā to, ka viss Uniqlo punkts ir sniegt vispārēju, anonīmu apģērbu.

Pateicoties viņa 46% Uniqlo akcijām, 2013. gada oktobrī Tadashi Yanai ir bagātākais Japānas personāls ar neto vērtību 18 miljardi dolāru. Viņš dzīvo Tokijas vidū 16,600 kvadrātpēdu mājā, kurā ir privāts braukšanas diapazons, apsargājoši torņi un to ieskauj divstāvu akmens sienas. Pēc zemes iegādes viņš uzcēla māju no jauna $ 80 miljoni 2000. gadā. Mūsdienās tikai mājas vērtība ir aplēsta 75 miljoni ASV dolāru, izņemot zemes vērtību. Tadashi ikdienā katru sestdienu un svētdienu spēlē golfa laukumu Tokijas priekšpilsētās. Viņam pieder arī Divi privāti golfa laukumi Havaju salās. Kāds pulkstenis padara šo cilvēks par nebeidzamu bagātību? $ 250 Swatch.

TORU YAMANAKA / AFP / Getty Images

Padomus No Zvaigznēm:
Komentāri: