Rodans un lauki veido miljardu dolāru laimi bez MLM ādas kopšanas uzņēmuma

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Kādā brīdī uz jums vērsās konsultants Rodan and Fields. Varbūt tas bija ilgi zaudējis vidusskolas klasesbiedrs, kurš tev draudzēja Facebook, tikai DM, ka tu esi viņas pārdošanas piķis par visu laiku nomainīto ādas kopšanu, ko viņa pārdod. Vai varbūt tas bija vecs draugs, kurš jūs aizvedīs malā, kad viņa redzēs jūs pārtikas preču veikalā, lai dalītos savā anti-novecošanās noslēpumā. Rodan un Fields, turklāt ir vairāklīmeņu mārketinga ādas kopšanas līnija, ir uzņēmums, kas ir izveidojis savus dibinātājus, Katie Rodan un Kathy Fields miljardieriem.

Divas sevi pasludinātās "Wrinkle Warriors" ir veiksmīgas ādas kopšanas līnijas priekšplānā kopš 90. gadiem. Viņu pirmais produkts bija populāra pūtītes ārstēšana Proactive. Viņi satikās jau astoņdesmitajos gados un dzimis miljards dolāru, gadu desmitiem ilga draudzene. Kathy Fields un Katie Rodana 1984. gadā Stanforda satikās. Lauki bija taisni no Miami Medicīnas skolas universitātes, un Rodan nesen pabeidza ASV Medicīnas skolas medicīnas skolas. Viņi bija Palo Alto, lai veiktu savas dermatoloģijas rezidences. Viņi ātri piesaistīja kopīgu modes izjūtu un palika draugi, jo viņi studēja viņu kuģa eksāmenus un pievienoja atsevišķu visu vīriešu dermatoloģijas praksi Sanfrancisko. Dažus gadus vēlāk 1989. gadā Rodans atradās neapmierinātas ar nepietiekamu progresu pūtītes ārstēšanā un jutās, ka tirgum nepieciešama jauna alternatīva. Tātad viņa nolēma izveidot pūtītes risinājumu, kas tajā laikā nebija pieejams. Pirmā persona, kuru viņa aicināja pateikt viņas ideju, bija lauki.

1990. gadā abas sievietes parakstīja līgumu, kurā viens otru paziņoja par līdzīgiem partneriem uzņēmumā, kas izveidots, lai veiktu ārstēšanu ar pūtītēm. Līgums iezīmēja oficiālo uzņēmējdarbības partnerības sākumu. Abi ir paredzēti, lai izveidotu produktu, lai aizpildītu plaisu, ko viņi redzēja pūtītes aprūpes tirgū. Viņi saglabāja savu dienu darbu, strādājot naktīs un brīvdienās viņu virtuves galdos, lai viņu sānu projekts kļūtu par veiksmīgu mājsaimniecības vārdu. Šis produkts bija Proactiv un, atšķirībā no citām pūtītēm, Rodan un Fields formula uzskatāma par augstas kvalitātes krēms.

1993. gadā Rodans un Laši apmeklēja Neutrogena štābu ar savu jauno pūtītes produktu. Neutrogena viņiem teica, ka preču zīmes reklamēšanas veids būs reklāmas materiāls. Tolaik infomercials bija sākumstadijā. Ārsti bija šausmināti. Neutrogena galu galā izlēma. Ārsti domāja, ka tā bija. Tomēr Neutrogena viņiem bija devusi ideju. Rodanas māte iepazīstināja ar kādu no infomerciālo uzņēmumu Guthy-Renker līdzdibinātājiem un sāka sarunas. 1995. gadā Rodan un Fields licencēja savu produktu Guthy-Renker. Viņi bija iztērējuši $ 30,000 savu naudu piecu gadu laikā, izstrādājot Proactiv. Guthy-Renker tirgo un izplatīja produktu un samaksāja ārstiem aptuveni 15% no pārdošanas honorāriem.

Proactiv ātri kļuva par Guthy-Renker veiksmīgāko produktu un bija atbildīgs par apmēram pusi no uzņēmuma pārdošanas. Ar pūtītēm saistītā ārstēšana ieviesa 2015. gadā pārdoto miljardu dolāru apjomu. 2016. gada martā Guthy-Renker noslēdza vienošanos ar Nestle, lai paplašinātu Proactiv starptautiskos pārdošanas apjomus. Kā daļa no darījuma Rodan un Fields pārdeva savas atlikušās tiesības uz Proactiv honorāriem. Par to viņiem tika izmaksāta vienreizēja summa, kuras apmērs pārsniedza 50 miljonus ASV dolāru.

Rodan un Fields joprojām bija aizraujoši risināt ādas kopšanas problēmas. Abi ārsti pamanīja, ka gadu gaitā cilvēki, kas nonāk viņu birojos un sūdzas par grumbām, kļūst jaunāki un jaunāki. Pāris nosauca savus skatus uz anti-novecošanās tirgu. 2002. gadā viņi uzsāka Rodan + Fields līniju. Nākamajā gadā Estee Lauder nopirka zīmolu. Tas izplūda kosmētikas giganta masveida zīmolu portfelī. 2007. gadā ārsti iegādājās savu zīmolu atpakaļ. Tajā pašā laikā viņi bija studējuši tiešās pārdošanas uzņēmumus un pārbaudījuši šo formātu, rīkojot Rodan + Fields partiju. Televīzijas stacija piedalījās partijā un intervēja ārstu par tiešo pārdošanu. Stacija tika applūst ar tālruņa zvaniem no cilvēkiem, kuri vēlas iesaistīties.

Rodan + Fields kopš tā laika ir bijis daudzlīmeņu tirdzniecības uzņēmums. Konsultantiem tiek maksāta komisija par viņu pašu pārdošanu un par viņu pieņemto darbinieku pārdošanu. Arvien vairāk tirgotāju katru gadu pieraksta Rodan + Fields. Kad Rodan + Fields 2008. gadā atkārtoti uzsāka kā daudzlīmeņu mārketinga kompānija, uzņēmumam bija tikai 1350 konsultanti; 2016. gada beigās tas bija 287 000

No 2010. līdz 2016. gadam Rodan + Fields ieņēmumi vidēji palielinājās par 93% gadā, pieaugot no $ 24 miljoniem līdz $ 627 miljoniem 2015. gadā. Katie Rodan un Kathy Fields panākumi ēkas attīstībā ne tikai vienu, bet arī divus ādas kopšanas zīmolus ir iedalījuši katrs no aplēstajiem neto 1,5 miljardu dolāru vērtībā.