Kā Sara Blakely pagriezās $ 5000 miljardu dolāru Spanx Fortune

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Viņi saka, ka nepieciešamība ir izgudrojuma māte, un tas noteikti izrādījās taisnīgs attiecībā uz Sara Blakely. Strādājot par faksa aparāta pārdevēju no durvīm līdz durvīm, 25 gadus vecais Blakely nāca klajā ar ideju par revolucionāru sieviešu apģērba produktu. Pēc tam viņa visu izmantoja $5000 dzīvības ietaupījumi, lai uzsāktu līniju ķermeņa formas apakšveļas sauc par "Spanx". Nākamo 10 gadu laikā Spanx kļuva par pārsteidzoši populāru priekšmetu, kas tika atdarināts, bet nekad nav saskaņots ar desmitiem galveno konkurentu. Šodien Spanx ir vairāku miljardu dolāru darījums un Sara Blakely ir jaunākā pašnodarbināta sieviete miljardieris visu laiku. Un viņa visu darīja no jauna ar sapni, 5000 dolāru un smaga darba ton. Tas ir viņas neticamais patiesais stāsts …

Sara Blakely dzimis 1971. gada 21. februārī Klīrvotnē, Floridā. Viņa piedalījās Floridas Valsts universitātē, kur viņa bija Delta Delta Delta korporācijā un saņēma grādu komunikācijā. Sākotnēji viņa bija ieplānojusi kļūt par advokātu, bet pēc tam, kad LSAT novērtēja sliktu rezultātu, viņas plāns tika pārvietots. Pēc tam, kad viņas tiesību skolas sapņi iztvaikojās, Sāra strādāja pie Walt Disney World un uzstājās naktī pie komēdijas. Pēc trim mēnešiem, biroja apgādes uzņēmums Blakeli iznomāja pārdot faksa aparātus no durvīm līdz durvīm.

Festivāla pārdošanas laikā viņas pilnvaru laikā, cīnījās brutāli karstā Floridas laika apstākļos, Spanx ideja sāka dīgt. Kā 25 gadus vecs nacionālais tirdzniecības treneris, Sara bija spiesta valkāt zeķbikses karstā un mitrā Floridas klimatā. Šī blēdība radīja Blakely radošās sulas plūstošas. Tāpat kā daudzas sievietes, Blakelī nevēlējās valkāt zeķbikses ar atvērtām purngalu apaviem, kur bija redzama šļūteņu šuves un nailonu apvalki. Tomēr viņa tomēr patika, ka zeķbikses vadības virsma ir izlīdzinājusies un saliekta viņas siluets. Viņa mēģināja griezt kājas no viņas zeķbikses, bet konstatēja, ka tas tikai padara audumu savākt kāju.

Viņam vienlaikus pārcēlās uz Atlantu, kad viņai bija 29 gadi, un nekavējoties ieguldīja visus savus ietaupījumus, lai pētītu viņas zeķbikses problēmas risinājumu. Viņa ir iegremdējusies zeķu patentu pasaulē, meklējot pareizo materiālu viņam pavisam jaunu produktu. Sāra izmantoja visus savus 5000 latu ietaupījumus, lai uzsāktu zemādas apakšveļas alternatīvu zeķbiksim, kas galu galā būtu pazīstama kā Spanx'.

Viņš sameklēja audumu, kuru viņa gribēja izmantot savam produktam, un uzrakstīja savu patentu, izmantojot mācību grāmatu. Viņa izvēlējās vārdu Spanx, kas ir iekļauta un bija viņas ceļā … gandrīz. Vispirms viņai bija jāatrod uzņēmums, kas ražo savu produktu, un tas tikai izrādījās ļoti grūti. Daudzas dzirnavas un rūpnīcas neredzēja viņas idejas vērtību. (Es gribētu noliegt, ka tie cilvēki, kas to nedarīja, bija vīrieši, kuri nekad nebija jāuzvelk zeķbikses ar smieklīgu karstumu vai ar atvērtām purngalu apaviem.)

Sara galu galā atrada zirglietu rūpnīcu Ziemeļkarolīnā, kas padarītu viņu par produktu. Kad viņa lūdza dzirnavu īpašniekam, kāpēc viņš viņai uzņēma iespēju, viņš atbildēja " Man ir divas meitas"Tas aizņēma gadu, lai pilnveidotu prototipu. Viņš zināja, ka ikdienā kaut ko darīt, ko sievietes valkā, gala produkts ir ļoti ērts.

Kad beidzot pabeigta gatavā versija, pienāca laiks likt viņai pārdošanas personai personai un iegūt Spanx veikalos. Sara nekavējoties sazinājās ar savu vietējo Neimanu Marku, devās tikšanās ar pircēju un paņēma pircēju sieviešu istabā, lai parādītu viņai, kā Spanx strādāja. Sāra parādīja pircējam, kā viņas bikses izskatās ar Spanx uz un bez. Pircējs uz vietas ievietoja testēšanas pasūtījumu 7000 gabalos. Tad Blakely aicināja savus draugus un ģimeni, mudinot viņus doties savos vietējos Neiman Marcus veikalos un veikt lielu darījumu par produktu. Drīz Bloomingdale's, Saks un Bergdorf Goodman bija Zeķes pamatne.

Būsim skaidrs - viss no Spanx izaugsmes posmiem ir bijis roku, tostarp produktu pozicionēšanas un mārketinga jomā. Svarīgi, viņa uzstāja, lai Spanx pārdotu apavu nodaļā, nevis trikotāžas nodaļai. Tas iestatīja savu produktu neatkarīgi no standarta.

2000. gada novembrī Oprah Winfrey nosauca Spanx par viņas mīļāko gada produkciju un pārdošana aizgāja. Bet šis brīnums nebija nekaunīgs. Tāpat kā viņa visu laiku darījusi, Sara ņēma iniciatīvu ar Oprah, nosūtot plašsaziņas līdzekļu karalienai milzu Spanx dāvanu grozu ar piezīmi, kurā aprakstīta viņas dzīves stāsts un kā šis produkts atnāca. Sešas nedēļas pēc dāvanu grozu sūtīšanas Oprah paziņoja miljoniem skatītāju, ka Spanx bija viena no viņas mīļākajām lietām.

Ticiet vai nē, bet visu šo laiku Blakīlis turpināja turēt pilna laika darbu pie biroja piegādes uzņēmuma. Pēc tam, kad palielinājies pārdošana no Oprah, viņa beidzot pameta koncentrēties uz Spanx pilna laika. Pirmajā gadā pēc Oprah svētības Spanx pārdeva 4 miljoni ASV dolāru produkta vērtība. Otrajā gadā tas tika pārdots 10 miljoni ASV dolāru. 2001. gadā, kad viņa depoja mājās iepirkšanās kanālā QVC, viņa pirmo reizi pārdeva 8000 Spanx pāri sešas minūtes no apraides.

Tas var pārsteigt jūs, lai uzzinātu, ka Blakely un Spanx nekad nav iztērējuši reklāmu. Šis ir produkts, kas pilnībā attīstījās, balstoties uz oriģinālo mutiski izteicienu un gudrām sabiedriskām attiecībām. Nevainīgs izjūta par savu produktu un uzņēmumu, ko viņa gribēja veidot, jau no paša sākuma bija gandrīz nepatiesa. Universālveikalos tagad ir pieejama populāra vīriešu līnija!

Gandrīz tiklīdz Spanx pacēlās, citi uzņēmumi sākuši atbrīvoties no formas apģērba un pārdodot to ar zemām cenām. Tas bija nepareizi to paredzējis, kas bija viens no iemesliem, kādēļ viņa izvēlējās sākt ar augstākās klases luksusa mazumtirgotāju Neimanu Marku. Sievietes, kas iepērkas šajā cenu pozīcijā, parasti ir vairāk lojāli un mazāk vērstas uz cenu.

2007.gadā veikusi vēl vienu gudru virzību, sadarbojoties ar Target, lai uzsāktu nesaprātīgu Sara Blakely veikto cenu formu, kas tiek saukta par aktīviem. Daļa no visiem AKTĪVU un SPANX pirkumiem nonāk tieši Sara Blakely fondā, kas koncentrējas uz labdarības organizācijām, kas atbalsta sievietes visā pasaulē.

Tā kā Spanx ir privāts uzņēmums, ir grūti iegūt precīzus pārdošanas rādītājus, bet 2013. gadā analītiķi novērtēja, ka pēdējā gada laikā zīmols ieviesa vismaz 350 miljoni ASV dolāru ieņēmumu vērtība. Šie paši analītiķi uzskata, ka Spanx kā uzņēmums ir vērts starp $ 1 un $ 2 miljardi. Pārsteidzoši, Blakely vēl nekad nav uzņēmies nekādus ārējus ieguldījumus un joprojām pieder 100% no viņas uzņēmuma. 2013. gada maijā Sara Blakely kļuva par pirmo miljardieri, kas pievienojās Piesaistīšanai. Šī ir iniciatīva Bill Gates un Warren Buffett, kas mudina pasaules bagātākos cilvēkus dot labdarībai vismaz pusi savas bagātības.

No 2013. gada septembra Sara Blakely ir jaunākā pašnodarbināta sieviešu miljardieris vēsturē. Un viņa visu darīja ar vienkāršu ideju, kas atrisināja īstu problēmu un 5000 $. Kādas miljardu dolāru idejas jūs šobrīd sēžat?