Insanely iedvesmojošs stāsts aiz mana spilvena dibinātāja Mike Lindell - no Crackhead līdz miljardu dolāru spilvenu magnāts

Video: Insanely iedvesmojošs stāsts aiz mana spilvena dibinātāja Mike Lindell - no Crackhead līdz miljardu dolāru spilvenu magnāts

Video: Insanely iedvesmojošs stāsts aiz mana spilvena dibinātāja Mike Lindell - no Crackhead līdz miljardu dolāru spilvenu magnāts
Video: The Story Behind My 60+ Hour Work Weeks: Unveiling My Motivation and Drive - YouTube 2024, Marts
Insanely iedvesmojošs stāsts aiz mana spilvena dibinātāja Mike Lindell - no Crackhead līdz miljardu dolāru spilvenu magnāts
Insanely iedvesmojošs stāsts aiz mana spilvena dibinātāja Mike Lindell - no Crackhead līdz miljardu dolāru spilvenu magnāts
Anonim

Ja jūs gatavojaties laist tirgū produktu, kas palīdzēja cilvēkiem gulēt labāk, kā jūs to darītu? Mike Lindell, MyPillow dibinātājs, nolēma, ka labākais veids, kā iegūt savu jauno spilvenu viņa mērķauditorijai, bija vada nakts vidū naktsmājas, kad nemierīgie skatījās. Brilliant. Bet mēs paši sevi pievēršam. 2008. gada rudenī Lindelam bija 47 gadus vecs šķīries tēvs no četriem, kam bija problēmas ar plaisu. Viņš bija no Mineapolisas priekšpilsētām, un viņš, pēc viņa domām, bija nomodā 19 dienas. Viņš strādāja ar startu, kas cīnījās un apņēmies, lai tas darbotos. Viņš devās ceļojumā uz pilsētu, lai apmeklētu viņa narkotiku tirgotāju un uzzinātu, ka viņa tirgotājam ir sirdsapziņa. Viņš atteicās Lindellam pārdot vēl lielāku kreka, līdz viņš beidz savu mirstību. Viņš arī uzdeva citiem izplatītājiem, ko viņš zināja, Lindels to darīja.

Tas nebija Lindellas narkotiku lietošanas beigas, kas līdz tam laikam bija ilgst vairāk nekā divas desmitgades. Tas sākās, kad viņam piederēja bāri viņa 20 gadu vecumā. 2005. gadā viņš sāka MyPillow, lai izpildītu savu sapni par "pasaules labāko spilvenu". Līdz 2008. gadam, kad viņa tirgotājs atteicās viņam pārdot vairāk plaisa, Lindell atnāca pie izpratnes, ka tas, ka viņš ir kreka atkarīgais un darbojas uzņēmums, nav savietojams. Viņam bija viena gala puse 2009. gada 16. janvārī un pēc tam atmeta visu - alkohola, kokaīna un plaisa.

Šodien viņš vada impēriju, kas strauji pieaug. 2016. gadā viņš atvēra otru rūpnīcu un pārdošanas apjoms pieauga no 115 miljoniem ASV dolāru līdz 280 miljoniem ASV dolāru. Viņam ir pārdoti vairāk nekā 30 miljoni spilvenu.

SAUL LOEB / AFP / Getty Images
SAUL LOEB / AFP / Getty Images

Ideja par MyPillow viņam ienāca sapnī 2003. gadā. Tajā laikā Lindell piederēja diviem bāriem Minneapolisas priekšpilsētās. Viņam ļoti patika šī dzīve un pēc tam sevi raksturo kā funkcionālu narkotiku lietotāju ar sievu, četriem bērniem un jauku māju. Viņš bija labs tēvs un vīrs - izņemot viņa nepatīkamo kokaīna ieradumu.

Lindell ir meklējis perfektu spilvenu visu savu dzīvi. Viņš nebija labs gulētājs - pat pirms viņa kokaīna un kreka ieradumiem. Ilgi pirms viņš bija narkomāns, viņam tika diagnosticēta iziata. Viņš bija briesmīgā autoavārijā. Viņš gandrīz nomira divas reizes. Vienu reizi, izpletņlēkšana un vienu reizi, kad viņš brauc ar motociklu. Un pēc tam nāca kokaīna atkarība. Kad viņam izdevās gulēt, tas nebija mierīgs. Kādu rītu viņš pamodās, sēdēja pie viņa virtuves galda un atkal un atkal rakstīja "MyPillow". Viņš iezīmēja aptuvenu logotipu. Viņa meita paklupa virtuvē, redzēja, ka tēvs maniski uzrakstījis uz papīra lapas un jautāja, ko viņš dara. Viņš teica, ka ar kādu no kokaīna augstākajām uztraukumiem: "Es gatavojas izgudrot vislabāko spilvenu, ko pasaule jau ir redzējusi, to sauc par MyPillow!"

Lindels saprata, ka vienmēr, kad viņš bija apmierināts ar spilvenu, tas bija tāpēc, ka viņš atrada veidu, kā to mainīt. Ja tas bija putas, viņš gribēja vilkt iekšpusē, lai to nojaustu, un pēc tam sakārtotu saplēstas putas tā, it kā viņš uzbūvētu ligzdu. Tad viņš beidzot gulēja. Vienīgā problēma bija no rīta, spilvens bija izkļuvis no tā rūpīgi izveidotas formas. Lindellas ideālā spilvens būtu regulējams ar mikroelementiem, taču tas saglabātu savu formu visu nakti. Viņš nopirka visu veidu dažādas putas, un viņš un viņa dēli sēdēja uz klāja un saplēsa putas dažādu izmēru gabaliņos, ko viņi iepludināja pārsegā, lai izveidotu prototipus. Galu galā Lindell apmetās trīs izmēru putu maisījumā. Tas bija tieši spilvens, kādu viņš vienmēr sapņoja. Viņš ticēja, ka šī spilvena mainīs dzīvības. Problēma bija izšķīdināt putas ar rokām bija laikietilpīga. Viņam bija vajadzīga mašīna, lai veiktu asarošanu.

Galu galā viņš atrada veco, rūsējušo, hammermill-vintage mašīnu, kas smalcina kukurūzu barībā. Viņš pārbūvēja to un atzina, ka tas ir lieliski piemērots putu plīsināšanai. Viņš izgatavoja 300 spilvenus un izgāja pircēju meklēšanā. Viņš apstājās pie katra lielā kastes mazumtirgotāja savā apkārtnē. Neviens to negribēja. Kāds ieteica izmēģināt kiosku tirdzniecības centrā, tāpēc viņš aizņēmās 12 000 dolāru, lai no 2004. gada novembra iznomātu vienu veikalā uz sešām nedēļām. Viņš pārdeva spilvenus, bet drīz vien uzzināja, ka viņš tos ir pārāk zems un zaudējis naudu par katru pārdošanu un ka spilvens bija pārāk liels standarta spilvendrāna gadījumā. Kiosks neizdevās. Viņš aizņēmās vairāk naudas no draugiem, kas vēl runā ar viņu. Viņš vairāk aizgāja pret savu māju. Viņš skaitīja kartes pie blackjack galdiem, lai nopelnītu naudu materiālu iegādei. Ne ilgi pirms visi kazino dienas laikā viņam aizliedza viņu. Katru reizi, kad viņš nokļuvis ceļa posmā, viņš atkal kļuvis par savu narkotiku paradumu.

Dienu pēc tam, kad viņš slēdza tirdzniecības centra kiosku, viens no saviem mazajiem klientiem viņu sauca un darīja zināmu, ka viņa spilvens nomainīja savu dzīvi. Šis klients vadīja Minneapolis Home + Garden Show un vēlējās, lai Lindell uzstādītu stendu šajā pasākumā, kas ir viens no lielākajiem vietējiem produktiem valstī. Lindell ieguva 300 spilvenus mājās un pārdeva visiem. Viņš arī tika lūgts izstādīt Minesotas valsts izstādē un labi turēja. Tas sākās dažu gadu laikā, kad Lindels ieņēma viņa spilvenus mājās un dārza izstādēs un gadatirgos visā valstī.

Lindell un daži pārdevēji brauca no taisnīgas uz godu ar kravas automašīnām, kas bija piepildītas ar spilveniem. Lindels joprojām darīja narkotikas. Viņa laulība izlauzās. Viņš zaudēja savu māju pēc aizņemšanās pret laiku pēc laika, lai samaksātu saviem piegādātājiem. Viņš gāja taisni uz to brīdi, kad viņa tirgotājs to izlauzis. Viņam bija pēdējais izliece. Viņš dabūja tīru.

Tikai pēc dažām dienām pēc tīra tīrīšanas Lindell aizņēmās 30 000 dolāru no mulčēšanas uzņēmuma īpašniekiem. Viņš izmantoja šo naudu, lai nomaksātu viņa putu piegādātāju un šūšanas uzņēmumu. Pēc tam viņš izgāja, lai atjaunotu MyPillow uz izstādi un godīgu ķēdi. Kamēr viņš bija lejupslīdes virzienā, konkurenti sāka pārdot MyPillow ielaidumus. Viņa lielais pārtraukums notika intervijā, kas skrēja Minneapolis Star Tribune biznesa sadaļā 2011. gada janvārī. No rīta, kad notika intervija, satiksme MyPillow vietnē kļuva traki. Vienu dienu Lindell pārdod vairāk spilvenu, nekā tas bija pēdējo sešu mēnešu laikā kopā. Pārdošanas ilgums ilga trīs mēnešus.

Lindelli nebija ne jausmas, ka laikraksts varētu radīt šādu atšķirību. Viņš izstrādāja un ievietoja reklāmas, kas izskatījās kā sākotnējā stāsta īsākas versijas. Viņš runāja par viņa bezmiegu, viņa nespēju atrast viņam ērti spilvenu. Tas strādāja. Bet viņam bija vēl viena ideja. Viņš zināja, ka viņš bija hit mājas izstādē un godīgu ķēdei, jo, cik kaislīgi viņš varēja nodot ideju MyPillow. Viņš nolēma izveidot infomerciālu. 2011. gada augustā viņš rezervējis studiju ar auditoriju. Atklāšanas vieta tika atklāta Lindelē:

"Nemainiet šo kanālu, jo nākamā pusstunda gatavojas mainīt savu dzīvi."

Viņš ad-libbed, margas pret leju spilveni, kā vissliktākais, kas jebkad notika. Ikvienam tas patika. Viņš lidoja uz Ņujorku, lai pārliecinātu viņa auduma piegādātāju, lai viņam piešķirtu miljonus, lai sagatavotos visiem pasūtījumiem. Viņam nebija nekāda kredīta, bet viņš bija pārliecināts, ka viņš gatavojas pārdot $ 100 miljonus spilvenu. Auduma piegādātājs nolēma izmantot iespēju. Viņš strādāja tajā pašā maģijā pie viņa putu piegādātāja.

30 minūšu ilgais infomerciālais raidījums pirmo reizi tika pārraidīts plkst. 3:00. 2011. gada 7. oktobrī austrumu piekrastē. Viņš nopirka katru infomerciālo vietu, kuru viņš varētu atrast. Sešu mēnešu laikā viņš pieauga no 50 līdz 500 darbiniekiem. Ak, un viņš pārdevis gandrīz 100 miljonus dolāru vērtu spilvenu.

Problēma bija tāda, ka Lindela izmaksas bija nekontrolējamas. Viņš iztērēja tonu infomerciālajos punktos, bet ne izsekošanu, kas strādāja un kas izšķērdēja naudu. Viņa putu piegādātājs bija nobažījies un nosūtīja finanšu direktoram, lai redzētu, kas notiek MyPillow birojos. Viņš konstatēja, ka, neskatoties uz strauju izaugsmi, Lindell bija asiņošanas nauda. Izmaksas bija ārpus kontroles. Lindell zaudēja 250 000 dolāru nedēļā.

Apgrozījums sākās, kad FedEx pieveda Lindell. Uzņēmums piedāvāja Lindellam piegādes likmi tik mazai, ka viņš to nevarēja ticēt. Pirms tam viņš maksāja mazumtirdzniecību ar vairākiem dažādiem nosūtītājiem. Tad Telebrands, lielākais no "kā redzams TV" izplatītājiem, vērsās pie viņa par MyPillow pārdošanu, kad Lindell draudēja viņus iesūdzēt, lai pārdotu triecienu. Lindelli bija zināmi nožēla par visu naudu, ko viņš pavadīja infomercials. Telebrands teica, ka tas nav izšķērdēt naudu. Viņi viņam teica, ka viņš gribētu iezīmēt sevi ātrāk nekā gandrīz jebkuru zīmolu vēsturē. Telebrands arī pastāstīja Lindellam, ka 80% klientu vēlas pieskarties un sajust produktu. Telebrands viņam teica, ka viņi varētu iegādāties spilvenu Bed Bath & Beyond un Walmart. Lindell nevēlējās būt Walmart. Viņš domāja, ka viņam vajadzētu pārdot savu spilvenu mazāk. Telebrands pārstāvis sacīja, ka tas tā nav. Viņi varēja paaugstināt cenu Walmart.

MyPillow pārdod kā karstās kūkas no brīža, kad tās ieradušās Walmart. Tagad ilgi pēc tam, kad Bed Bath & Beyond, QVC un Home Shopping Channel vēlējās, arī MyPillow. Šodien MyPillow ir viens no Telebrands pieciem zīmoliem.

2016. gada janvārī Lindels pastāstīja savai direktoru padomei, ka viņam būtu vēl kāds sapnis: MyPillow gatavojas kļūt par miljardu dolāru kompāniju. Viņš tikko atvēra 100 000 kvadrātpēdu rūpnīcu. Rūpnīcā spilveni tiek veikti ar ātrumu 12 minūtes - 37 000 dienā. Viss process ir automatizēts. Mazāk par 3% MyPillows tiek atgriezti.

MyPillow ir apzīmējis sevi kā gandrīz visu miega problēmu un daudzas veselības traucējumus, piemēram, locītavu sāpes, nemierīgo kāju sindromu un fibromialģiju. Saskaņā ar uzņēmuma reklāmām, MyPillow var izārstēt visu. 2016. gada rudenī Lindell apmetās ar 10 rajona advokātiem Kalifornijā, kuri iesūdzēja MyPillow par nepatiesu reklāmu. Viņi apgalvoja, ka MyPillow apgalvojumiem nav zinātniskas pamatojuma. Lindell un MyPillow apmaksāja 1 miljonu ASV dolāru un piekrita noņemt šos apgalvojumus no reklāmas Kalifornijā. Visbeidzot, Lindels izvilka šos apgalvojumus no visām reklāmām, lai izvairītos no papildu tiesas prāvām.

Tiesa neuztrauca uzņēmumu. Lindell nolēma nopirkt vairāk mediju un turpināt uzspiest kļūt par miljardu dolāru lielu uzņēmumu. Es nebalsu pret Lindellu. Galu galā, tikai pirms desmit gadiem viņš atradās 19 dienu kreka ēsmu. Šodien Mika Lindela neto vērtība ir 200 miljoni ASV dolāru.

Ieteicams: