Traģiskā patiesā stāsta par Victoria's Secret noslēpumu

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Ir grūti iedomāties laiku, kad pērkot apakšveļu nebija tik vienkārši, kā pastaigāties tuvākajā tirdzniecības centrā, lai dotos uz Victoria's Secret. Tomēr jau sen tas nebija, ka Viktorijas slepenie eņģeļi (un viņu modeļu apakšveļa) bija tikai idejas dīglis cilvēka vārdā Roy Raymond.Raymonda iedvesma parādījās pēc īpaši neērta pieredze, mēģinot nopirkt sievas apakšveļu. Jūs varat atcerēties ainas no 2010. gada filmas Sociālais tīkls, kurā Seons Parkers paskaidro Marku Zukerbergu par labu ideju un labas idejas atšķirību, kam sekot. Parker savā laikā izceļ Roy Raymond un Victoria's Secret kā galveno piemēru, lai pierādītu savu viedokli.

Stanfordas MBA vārdā Roy Raymond vēlas nopirkt sievai kādu apakšveļu, bet viņš ir pārāk neērti iepirkties universālveikalā. Viņš nāk klajā ar ideju par augstākās klases vietu, kas neļauj jums justies kā izvirtulis. Viņš saņem 40 000 ASV dolāru banku aizdevumu, aizņem vēl 40 000 ASV dolāru no saviem likumiem, atver veikalu un sauc to par Victoria's Secret. Izmaksā $ 500,000 savā pirmajā gadā. Viņš sāk katalogu, atver vēl trīs veikalus, un pēc pieciem gadiem viņš pārdod sabiedrību Leslie Wexner un Limited par 4 miljoniem ASV dolāru. Laimīgs beidzas, vai ne? Izņemot divus gadus vēlāk, kompānija vērtē 500 miljonus dolāru, un Roy Raymond lēkā pie Golden Gate Bridge. Slikts puisis vienkārši gribēja nopirkt sievai pāris augšstilbu.

-Sean Parker (Justin Timberlake) līdz Mark Zuckerberg (Jesse Eisenberg) Sociālajā tīklā (2010)

Šīs ceturtās filmas mērķis bija ilustrēt, ka īsts ģēnijs, kas reiz dzīvē ir ideja, nav pati ideja - tā ir ambīcija, virzība, izpratne un neatlaidība, lai ņemtu šo ideju un redzētu, cik tālu tā var. iet Šim jautājumam nav labāks veids, kā par Raymond, Wexler un Victoria's Secret.

70. gadu vidū Roy Raymond iegāja universālveikalā, lai nopirktu sievas apakšveļu. Tas, ko viņš atrada, nebija tas, ko mūsdienās izmanto. Viss, kas bija vajadzēja būt, bija neglīts ziedu drukāšanas naktskrekli, kas tika demonstrēti ar utilitārā fluorescējošā apgaismojuma skarbu mirdzumu. Lai pasliktinātu situāciju, pārdošanas sievietes, kas parasti ir vecākas, sievietes, kas vecāki par sievieti, padarīja Raymond par izdomīgumu, jo tas bija tieši šajā nodaļā.

Reimondam radās, ka citiem vīriešiem ir jācenšas nopirkt sievas kaut ko seksīgu un viņiem arī jājūtas nevietā sieviešu apakšveļas nodaļā. Toreiz 30 gadus vecais vīrietis nāca klajā ar ideju izveidot tirgu kaut ko, kas šobrīd neeksistē - sieviešu apakšveļas veikals, kas padarītu vīriešus par draudzīgu iepirkšanos. Raymond attēlojis Viktorijas laikmeta buduāru ar tumšu koku, austrumu paklājiem un zīda aizkariem. Viņš izvēlējās vārdu Victoria, lai dotu veikalam cienījamu gaisotni. Viņas "noslēpumi" tika paslēpti iekšā. Viņš radīja personību, kad viņš izveidoja savu veikalu, uz kuru vīrieši tika piesaistīti.

1977. gadā ar saviem ietaupījumiem 40 000 ASV dolāru un ģimenes aizdevumu 40 000 ASV dolāru apmērā, Raymond un viņa sieva izveidoja pirmo Victoria's Secret, kas atrodas nelielā tirdzniecības centrā Palo Alto, Kalifornijā.

Šķiet, ka šodienas patērētājiem tas nav liels darījums, taču 70. gadu beigās tas bija liels darījums. Veikali, piemēram, Victoria's Secret, Amerikas Savienotajās Valstīs neeksistēja. 1950. un 1960. gados apakšveļa bija par izturību un praktiskumu. Sexy apakšveļa bija stingri rezervēta medusmēnesēm un jubilejām. Šī veida veļas mazgātava bija Frederika Holivuda. Tad septiņdesmito un septiņdesmito gadu beigas aicināja sievietes atbrīvoties no krūštura tirānijas. Atbildot uz to, intīmo apģērbu ražošanas nozare izveidoja jaunus krūšturi un biksītes, kas sievietēm padarītu dabisku izskatu, ko viņi gribēja, tomēr saglabāt savu svārstību no sagging. Vienkārši sakot, apakšveļa bija funkcija, nevis jautri šajā laikmetā.

Kad Victoria's Secret atklāja, tas mainīja šo domāšanas veidu. Līdz 1982.gadam, piecu gadu laikā kopš Palo Alto veikala atvēršanas, Bay Area tika atvērti vēl trīs veikali, un Raymond uzsāka šobrīd visuresoša uzņēmuma kataloga izveidi. Pārdošana bija vairāk nekā 4 miljoni ASV dolāru katru gadu, bet kaut kas nav gluži noklikšķinot uz iepirkšanās sabiedrību. Neskatoties uz šo ārējo panākumu izpausmi, Victoria's Secret bija gandrīz bankrotējusi.

Šajā vietā ieradās Leslie Wexner. Velsners tajā laikā bija slavens ar The Limited, un turpināja pievienot Express, Structure, Abercrombie un Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works un Leaner New York un citas mazumtirdzniecības ķēdes pie viņa portfelis. Kad Wexner bija viņa 20 gados, viņš pamanīja, ka karjeras sievietes vairs nēsā kleitas. 1963. gadā viņš atvēra veikaliņu, kas pārdod tikai sporta apģērbu. Limited tika izaudzis līdz 11 veikaliem līdz 1970. gadam un 188 - līdz 1977.gadam, kad tika atvērta Victoria's Secret. Viņš bija vērts 50 miljonu dolāru 1977. gadā, kad viņam bija 40 gadi.

Līdz 80. gadu sākumam Wexner meklēja jaunus zīmolus, no kuriem izvēlēties. Apmeklējot ierobežoto veikalu Sanfrancisko, viņš atgadījās pēc Victoria's Secret. Viņš nebija redzējis kaut ko līdzīgu Amerikas Savienotajās Valstīs. Visa veikala, kurā bija sekss sieviešu apakšveļa, nepastāvēja tikai ārpus Raymond tirgus.

Wexner gandrīz nekavējoties izcēlās par to, kas bija nepareizi ar Victoria's Secret uzņēmējdarbības modeli. Veikals un katalogs vēršas pie vīriešiem. Raymondam neizdevās sievietes pievērst uzmanību viņa koncepcijai. Wexner uzskatīja, ka Raymond's Victoria's Secret ir tikpat neērti kā sievietes, jo Raymond ir bijis universālveikala intimate sadaļā visu iepriekšējo gadu.Tomēr Wexner redzēja potenciālu Raymond koncepcijā, un 1982. gadā viņš nopirka veikalus un katalogu par 1 miljonu dolāru. (Netika pieprasīti 4 miljoni ASV dolāru "Sociālais tīkls".)

Veksnera pirmais solis, pārvēršot Victoria's Secret uz veikalu, kas vērš uzmanību uz abiem dzimumiem, bija pētīt Eiropas veļas mazumtirdzniecības veikalus, kur sievietes tuvojās seksīgam veļa, kas ir būtiska ikdienas apģērbiem. Viņš kļuva pārliecināts, ka, ja Eiropas sievietēm būtu pieejamas tādas pašas skaistas un seksīgas sievietes kā amerikāņu sievietes, viņi arī vēlētos to ikdienā valkāt.

Wexner mēģināja aizpildīt plaisu intīmās apģērbu nozarē, kas pastāvēja starp atlaides masu tirgus zīmoliem un luksusa zīmoliem. Viņš redzēja Victoria's Secret kā La Perla par masām. Viņš pārveidoja veikalus, atbrīvojoties no Viktorijas laika buduāra šajā procesā. Jaunie veikali uzaicināja sievietes.

Wexner arī uzbruka katalogu, kas bija kļuvis par mīksto pornogrāfiju, un izstrādāja to jaunā mīkstākā tēlā ar sievietēm, kuras izskatījās kā viņi izgāja no modes žurnālu lapām. Jauni produkti, piemēram, "Miracle Bra", kas tika izveidoti, lai konkurētu ar populāro Wonder Bra, bija ļoti veiksmīgi.

Būtībā tas, ko Wexner sasniegusi, bija līdzsvars. Sievietes iegādājās Victoria's Secret produktus, un vīrieši sāka vērot un baudīt katalogus. Līdz 1995. gadam Victoria's Secret bija Amerikas veikalos 670 veikalu un pārdošanas apjoms bija 1,9 miljardi ASV dolāru. Šodien Victoria's Secret ir populārākais apģērbu zīmols pasaulē, kura ikgadējie ieņēmumi ir gandrīz 5 miljardi ASV dolāru.

Diemžēl, kad Victoria's Secret panākumi strauji pieauga pēc Raymonda izejas un Wexnera pārveidošanas, pats pats Raymonds pļāpa. Pēc tam, kad viņš pārdeva savu uzņēmumu Wexner, Raymond palika prezidents līdz aptuveni 1984, kad viņš atstāja atvērt augstas klases bērnu mazumtirdzniecības un kataloga uzņēmumu My Child's Destiny. Tomēr Sanfrancisko bāzētais zīmols nekad neuztraucās, jo bija slikta mārketinga stratēģija, kas vērsta tikai uz bagāti vecākiem un briesmīgu atrašanās vietu, kurā nebija iebraukšanas trafiku. 1986. gadā Raymond iesniedza 11. nodaļas bankrotu un viņš un viņa sieva šķīra.

1993. gadā Roy Raymond izdarīja pašnāvību, lecot no Golden Gate Bridge.

Traģēdija, kas notika ar Raymondu, ir tā, ka viņš iespaidoja ģeniālu ideju likvidēt kauna faktoru no sexy apakšveļa iepirkšanas procesa. Raymonda stāsts skan kā brīdinošs stāsts par to, kā jums ir vislabākā ideja pasaulē un joprojām paliek garām zīmei. (Skatīt: Friendster, MySpace) Patiesais ģēnijs slēpjas, cik tālu jūs vēlaties iziet no savas idejas. Ak, un, starp citu, šodien Leslie Wexner ir gandrīz vērts 7 miljardi ASV dolāru lielā mērā pateicoties Victoria's Secret. Sean Parkers ir vērts 3 miljardi ASV dolāru. Mark Zuckerberg ir vērts 32 miljardi USD.