Šie divi dermatologi ir izveidojuši miljardu dolāru zīmolu no virtuves galdiem

Video: Šie divi dermatologi ir izveidojuši miljardu dolāru zīmolu no virtuves galdiem

Video: Šie divi dermatologi ir izveidojuši miljardu dolāru zīmolu no virtuves galdiem
Video: 7 Dermatologist Approved Beauty Buys for Under $20 - YouTube 2024, Marts
Šie divi dermatologi ir izveidojuši miljardu dolāru zīmolu no virtuves galdiem
Šie divi dermatologi ir izveidojuši miljardu dolāru zīmolu no virtuves galdiem
Anonim

Iespējams, ja jūs esat pavadījis kādu laiku Facebook, jūs esat redzējis pārdošanas laukumus. Rodan un Fields pārstāvji saka savu ādas kopšanas līniju, tāpat kā šķidro zeltu. Un tas ir ārstiem Kathy Fields un Katie Rodan. Divas sevi pasludinātās "Wrinkle Warriors" ir veiksmīgas ādas kopšanas līnijas priekšplānā kopš 90. gadiem. Jūs esat noteikti dzirdējuši par savu pirmo produktu - populāro pūtītes ārstēšanu Proactive. Šodien viņu Rodan + Fields bizness ir miljards dolāru mazulis, bet abi dermatologi divas dienas nedēļā divas dienas nedēļā uzliek balto labo mēteli, lai ārstētu pacientus savā attiecīgajā Sanfrancisko apgabala dermatoloģijas praksē. Šie divi uzņēmēji satika astoņdesmitajos gados un miljardus dolāru, gadu desmitiem ilgi veidojās draudzība.

Kathy Fields un Katie Rodan tikās Stanforda 1984. Lauki bija taisni no Miami Medical School universitātes un Rodan no USC Medicīnas skolas. Viņi bija Palo Alto, lai veiktu savas dermatoloģijas rezidences. Viņi ātri piesaistīja kopīgu modes sajūtu, ka viņu klasesbiedri nepiedalījās un palika draugi, jo viņi studēja viņu kuģa eksāmenus un apvienoja visu vīriešu dermatoloģijas praksi Sanfrancisko. Dažus gadus vēlāk 1989. gadā Rodans atradās neapmierinātas ar nepietiekamu progresu pūtītes ārstēšanā un jutās, ka tirgum nepieciešama jauna alternatīva. Tāpēc viņa nolēma izveidot pūtītes risinājumu, kas tajā laikā nebija pieejams. Pirmā persona, kuru viņa aicināja pateikt viņas ideju, bija lauki.

Kelly Sullivan / Getty Images
Kelly Sullivan / Getty Images

1990. gadā divas sievietes parakstīja līgumu, kurā viens otru paziņoja par vienādiem partneriem uzņēmumā, kas izveidots, lai veiktu ārstēšanu ar pūtītēm. Līgums iezīmēja oficiālo uzņēmējdarbības partnerības sākumu, kas balstījās uz jau dziļu draudzību. Vienīgā problēma bija tām, kam trūka kapitāla. Viņi bija jauni ārsti ar bērniem mājās. Izaicinājums bija mēģināt izlemt, vai finansēt prototipu vai nopirkt autiņus.

Abi ir paredzēti, lai izveidotu produktu, lai aizpildītu plaisu, ko viņi redzēja pūtītes aprūpes tirgū. Viņi saglabāja savu dienu darbu, strādājot naktīs un brīvdienās viņu virtuves galdos, lai viņu sānu projekts kļūtu par veiksmīgu mājsaimniecības vārdu. Šis produkts bija Proactiv un, atšķirībā no citām pūtītēm, Rodan un Fields formula uzskatāma par augstas kvalitātes krēms.

1993. gadā Rodan un Fields apmeklēja Neutrogena galveno biroju, kurā Baggies bija pilns ar viņu jauno pūtītes produktu. Neutrogena viņiem teica, ka preču zīmes reklamēšanas veids būs reklāmas materiāls. Tolaik infomercials bija viņu mazuļa un briesmīgi sieri. Tie bija, kad parasto produktu, piemēram, matu krāsu izsmidzināšanas krāsā, varēja nokļūt līdz saviem izstrādājumiem. Ārsti bija šausmināti. Viņi bija Stanforda izglītoti. Tie nebija infomerciālie materiāli. Neutrogena tos turēja uz āķa apmēram gadu, bet galu galā tos nolaida. Ārsti domāja, ka tā bija. Galu galā, viņi bija ārsti, nevis sievietes, vai arī viņi tajā laikā domāja.

Bet Neutrogena viņiem bija devusi ideju. Rodanas māte iepazīstināja ar kādu no infomerciālo uzņēmumu Guthy-Renker līdzdibinātājiem un sāka sarunas. 1995. gadā Fields un Rodan licencēja savu produktu Guthy-Renker. Viņi bija iztērējuši $ 30,000 savu naudu piecu gadu laikā, izstrādājot Proactiv. Guthy-Renker tirgo un izplatīja produktu un samaksāja ārstiem aptuveni 15% no pārdošanas honorāriem.

Proactiv ātri kļuva par Guthy-Renker veiksmīgāko produktu un bija atbildīgs par apmēram pusi no uzņēmuma pārdošanas. Ar pūtītēm saistītā ārstēšana ieviesa 2015. gadā pārdoto miljardu dolāru apjomu. 2016. gada martā Guthy-Renker noslēdza vienošanos ar Nestle, lai paplašinātu Proactiv starptautiskos pārdošanas apjomus. Kā daļa no darījuma, Fields un Rodan pārdeva atlikušās tiesības uz Proactiv honorāriem. Par to viņiem tika izmaksāta vienreizēja summa, kuras apmērs pārsniedza 50 miljonus ASV dolāru.

Pārdodot tiesības uz Proactiv, duets varētu atgriezties pie viņu dermatoloģijas prakses pilna laika. Abas ir Stanfordas Medicīnas skolas adjunktālas profesors. Bet viņi joprojām bija aizraujoši risināt ādas kopšanas problēmas. Abi ārsti pamanīja, ka gadu gaitā cilvēki, kas nonāk viņu birojos un sūdzas par grumbām, kļūst jaunāki un jaunāki. Viņu darīšana ar Guthy-Renker ļāva viņiem pārdot citus ādas kopšanas līdzekļus tik ilgi, kamēr viņi tos netirgo televizorā, tāpēc pāra laikā viņi pamanīja novecošanas tirgu.

Viņi uzsāka Rodan + Fields līniju, pārdodot lielveikalos 2002. gadā. Nākamajā gadā Estee Lauder nopirka zīmolu. Un pēc tam tas mazinājās kosmētikas milzu masveida zīmolu portfelī. Četrus gadus vēlāk, 2007. gadā, ārsti iegādājās savu zīmolu atpakaļ. Tajā pašā laikā viņi bija studējuši tiešās pārdošanas uzņēmumus un pārbaudījuši šo formātu, rīkojot Rodan + Fields partiju. Televīzijas stacija piedalījās partijā un intervēja ārstu par tiešo pārdošanu. Stacija tika applūst ar tālruņa zvaniem no cilvēkiem, kuri vēlas iesaistīties.

Rodan + Fields kopš tā laika ir bijis daudzlīmeņu tirdzniecības uzņēmums. Konsultantiem tiek maksāta komisija par viņu pašu pārdošanu un par viņu pieņemto darbinieku pārdošanu. Arvien vairāk tirgotāju katru gadu pieraksta Rodan + Fields. Kad Rodan + Fields 2008. gadā atkārtoti uzsāka kā daudzlīmeņu mārketinga kompānija, uzņēmumam bija tikai 1350 konsultanti; šodien tas ir 150 000.

Pēdējo sešu gadu laikā Rodan + Fields ieņēmumi vidēji pieauga par 93% gadā, pieaugot no 24 miljoniem ASV dolāru 2010. gadā līdz 627 miljoniem ASV dolāru 2015. gadā.Sievietes var ātri norādīt, ka viņi ir ārsti, nevis sievietes, bet viņu panākumi, veidojot ne vienu, bet divus ienesīgus ādas kopšanas zīmolus, ir sabojājuši viņiem katru no tām, kuru neto vērtība ir 550 miljoni. Viņi nejūtas kā sievietes, bet viņu panākumi noteikti pierāda, ka viņi ir.

Ieteicams: