Vai vēlaties nopelnīt miljardu dolāru? Sāciet Yogurt Company

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Hamdi Ulukaya ir viens no jaunākajiem miljardieriem pasaulē. Kā Hamdi nopelna savu miljardu dolāru bankas kontu? Vai viņš sāka masveidā veiksmīgu interneta sociālo tīklu? Nē. Vai viņš vada Wall Street risku fondu? Noteikti nē. 42 gadus vecais Hamdi Ulukaya ir miljardieris, pateicoties grieķu jogurta. Īpaši pateicoties tam dibinātajam uzņēmumam - Chobani - kurš vētras dēļ ir pieņēmis piena padeves. Hamdi pilnībā izveidoja savu jogurta impēriju no lobīšanās. Viņam lielā mērā tiek piedēvēts grieķu jogurta tendences liesmas, un tas viss, jo viņš domāja, ka amerikāņu jogurts garšo slikti (IMO viņš nav nepareizi).

Savukārt sevi aprakstījis "piena zēns", Ulukaya uzauga Erzinkānā, Turcijā, piena ražotāju dēlā, kurš veica feta siers darbību. Pēc tam, kad viņš studējis politiku savā dzimtenē, viņš pārcēlās uz Ņujorku 1995. gadā, lai studētu angļu valodu Adelphi universitātē. Pēc tam viņš pirms dažu kursu beigšanas SUNY absolvēja pirms sava uzņēmuma uzsākšanas. Tajā pašā laikā viņš domāja, ka amerikāņu jogurts bija briesmīgs degustācija un zināja, ka viņš varētu kaut ko uzlabot.

2001. gadā Ulukaya sāka Fetu siera kompāniju Ņujorkā, Eifratus. Augot piena fermā, kas ražo fetu, tas nebija milzīgs lēciens viņam karjeras gudri. 2005. gadā Epirātam un Feta siera izgatavošanai viņš saņēma tiešā pasta reklāmu, kurā tika reklamēta pilnībā aprīkota jogurta fabrika pārdošanai. Hamdi no pirmā acu uzmetiena to nepievērsa lielu uzmanību, bet nākamajā dienā viņš pamodās un nolēma, ka tā ir viņa iespēja. Viņš gribēja nopirkt veco Kraft Foods rūpnīcu Columbus, NY. Pēc pieciem mēnešiem viņa bija viņa rūpnīca, pēc tam viņš aizgāja kopā ar finansējumu, piešķirot 1 miljonu ASV dolāru aizdevumiem, tostarp vienu no ASV valdības Mazās uzņēmējdarbības administrācijas. Tas nešķita labākais lēmums tajā laikā, kad Kraft bija izvilcis no šīs vietas un ja šī behemota korporācija neredzēja vērtību augos vai atrašanās vietā, tad kāpēc?

Bet Ulukaijai bija zarnu sajūta. Viņš paņēma 18 mēnešus, lai pilnveidotu Chobani recepti. Viņš zināja, ka viņam bija tikai viens šāviens, lai to izdarītu pareizi. Viņam bija jādara viss, lai tas darbotos. Turpretim ģimenes draugs no Turcijas, kas ir kapteiņa jogurta veidotājs, bija Čobani sestā darbiniece un neatņemama recepšu puzzle. Viņš un Hamdi cieši sadarbojās ar Chobani slepeno recepti. Sākotnēji uzņēmums aizgāja ar nosaukumu Agro Farma, Inc, bet pēc tam Ulukaya nolēma to nosaukt pēc tam, kad bija paredzēts kļūt par viņa galveno zīmolu Chobani. Vārds Chobani ir vispārpieņemts vārds grieķu un turku valodā, kas nozīmē gans.

Pirmajās dienās Chobani bija saņēmis pasūtījumus no mazajiem veikaliem - un atkārtot pasūtījumus, kas bija atvieglojums Ulukaya atkārtot klientiem nozīmēja, ka viņš gotten receptes par savu jogurta tiesības. Tikai tad, kad lielās ķēdes sāka Chobani glabāt, ka lietas patiešām pacēlās. 2009. gada beigās Costco un BJ vairumtirdzniecības klubs sāka pārdot Chobani.

Ulukaya Chobani zīmols lielā mērā tiek ieskaitīts grieķu jogurta satricinājumā ASV. Kopš tā jogurta 2007. gada pārtikas veikalu plauktos, pārdošanas apjomi nepārtraukti pieauga. 2009. gadā Chobani katru nedēļu pārdod 200 jogurta gadījumus. 2012. gadā tika pārdoti 1,5 miljoni gadījumu nedēļā. Chobani ir vislabāk pārdotais jogurta zīmols ASV, un tas pilnībā dominē grieķu jogurta zīmoliem ar 50% tirgus daļu. Chobani kontrolē grieķu jogurtu tirgu, ka 2012. gadā Kraft pārtrauca savu Athenos zīmolu, atkāpjoties no Grieķijas jogurtu cīņas ar Chobani.

Ulukaya izmantoja citādu pieeju, lai pārdotu savu jogurtu. Viņš bija piesaistījis visu finansējumu, ko viņš varēja iegūt, lai nopirktu rūpnīcu un iegūtu jogurtu. Nebija naudas, kas palicis mārketingam. Viņš sazinājās ar emuāru autoriem un izmantoja Facebook un Twitter, lai tieši sazinātos ar patērētājiem un sazinātos ar tiem. Viņš arī nosūtīja kravas automašīnu ar pilna paraugiem no visas valsts uz festivāliem un paradām. Viņa mārketings ir tālu no šīm dienām. 2012. gadā Chobani bija Londonas vasaras olimpisko spēļu sponsors.

2012. gadā Chobani atvēra jaunu $ 300 miljonu rūpnīcu Twin Falls, Idaho, un iztērēja 100 miljonus ASV dolāru, lai paplašinātu savas Ņujorkas operācijas. Lai gan viņš vairākkārt ir nonācis pie izpirkšanas piedāvājumiem, Ulukaya nav ieinteresēts pārdot. Kā izpilddirektors viņš joprojām ir daļa no ikdienas uzņēmuma darbības, kas praktiski dzīvo rūpnīcā.

2013. gada rudenī Chobani veica ziņas, kad viņiem bija jāuzsāk pelējuma pelēko jogurtu kausi. Neskatoties uz sākotnējo plašsaziņas līdzekļu brouhaha, uzņēmums nav daudz pārdošanas hit, ja vispār vispār. Patiesībā pārdošanas apjoms četru nedēļu laikposmam, kas beidzās 2013. gada 28. septembrī, salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu palielinājās par 15,7%. Ulukaya arī plānoja rakstīt personisku vēstuli katram no 150 000 cilvēkiem, kuri saskārušies ar sliktu produktu. Viņš paņēma atsaukšanu ļoti personīgi un gribēja pateikties saviem klientiem par to, ka viņš pieķēra Chobani.

Grieķu jogurta satraukums ir pilnā sparā, un lielā mērā Ulukaya ir atbildīga par tā sākšanu. Tas ir viss tāpēc, ka viņam ir iespēja redzēt slēgto Kraft jogurta rūpnīcu. Viņš, kopā ar 1200 darbiniekiem, bauda viņu darba augļus. Grieķijas jogurts ir aptuveni 28% no kopējā ASV jogurta tirgus. Pirms četriem gadiem tas bija tikai 3% no tirgus. Un viss no tā, šodien Hamdi Ulukaya ir oficiāli pasaulē pirmais jogurta miljardieris!