Kā šis dejotājs uzsāka $ 400 miljonu fitnesa impēriju

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Kad es neesmu rakstījis Celebrity Net Worth vai strādā pie sava romāna, es vada fitnesa studiju. Pēdējā gada laikā mēs esam pieredzējuši studentu skaita pieaugumu no ClassPass. Starta fitnesa abonēšanas pakalpojums ļauj klientiem apmeklēt kādu no savām partneru studijām par vienotu 99 $ mēnesī maksu. Būtībā, tā vietā, lai maksātu 25-40 ASV dolārus par barrei, vērpšanai, joga vai boot camp klases, jūs saņemsiet visu četru paraugu, lai tas būtu 99 $ mēnesī. Nozveja ir, jūs varat doties tikai uz partneru studijām, un jūs varat apmeklēt to pašu studiju tikai trīs reizes mēnesī. Tas ir a la carte fitnesa tiem, kam ir neliela uzmanība. Tas ir izcils bizness, un tas dominē fitnesa industrijā. Payal Kadakia ir smadzeņu aiz ClassPass un uzņēmuma izpilddirektors, kuru šodien novērtē 400 miljonu ASV dolāru vērtībā.

ClassPass šogad ir palielinājis $ 40 miljonus jaunā finansējuma apjomā un paplašinājis līdz 34 pilsētām trīs valstīs, padarot Kadakia par vienu no lielākajiem iniciatoriem un kratītājiem Ņujorkas tehnoloģiju jomā. Tas nebija tas, ko Kadakija nolēma darīt.

Kadakia apmeklēja MIT koledžu. Kaut arī tur viņa nodibināja savu deju kolektīvu. Dejošana bija tikai viņa zināja. Viņa bija dejojusi un izpildījusi kopš 3 gadu vecuma. Tomēr, tāpat kā daudzi koledžas absolventi, viņa atrada sevi darbā korporatīvajā pasaulē: Kadakia atradās darbā Bain & Company.

Viņai patika problēmas, kas saistītas ar viņas dienas darbu, bet naktī viņai vajadzēja pavadīt laiku mēģinājumiem. Lieta par darbu kādā vietā, piemēram, Bain & Company, ir tā, ka tiek pieņemts, ka jūs dodies uz biznesa skolu. Kad pienāca laiks, Kadakia saprata, ka tas nav tas, ko viņa vēlējās darīt. Viņa atstāja savu darbu un veica elastīgāku darbu Warner Music Group un turpināja dejot ik brīvajā brīdī, kad viņai bija.

Kadakijas tētis gribēja viņa meitu doties uz biznesa skolu. Viņš lika viņai pavadīt mazāk laika dejot un vairāk laika studēt GMAT. Kadakia bija grūti darbā, pilnveidojot kaut ko - viņas deju. Viņa un viņas trupa gatavojās lielai izrādei. Viņas tētis apmeklēja šovu un noskatījos, kā viņa meita ieguva auditoriju stāvošu ovāciju.

2010. gadā viņa devās uz Sanfrancisko, lai apmeklētu draugus, un pamanīja, ka viņi visi strādā pie radošām idejām, kuras viņiem patika. No otras puses, Kadakia bija sajūta, ka tas bija nojaukts starp viņas darba dienu un deju. Viņai neuzskatīja, ka viņa pilnībā piederēja korporatīvo dienu darbavietu pasaulē, bet dzīves dejošana neuzskatīja, ka būtu pelnījusi savu MIT izglītību. Viņa devās sev divas nedēļas, lai domātu par ideju.

Kadakia lidoja sarkanā acis atpakaļ uz Ņujorku un bija pārāk nogurusi domāt pirmdien. Otrdien viņa pamodās un gribēja uzņemt deju klasi, lai nodzēstu prātu. Tā vietā viņa izšķīra stundas, meklējot tiešsaistē, lai to atrastu. Pēkšņi viņai bija ideja. Palīdzētu izveidot fitnesa nodarbību direktoriju, piemēram, OpenTable izstrādāšanai. Tagad viņas 30. gadu sākumā Kadakia iedvesmoja radīt ClassPass, kas daļēji balstīta uz viņas dejām. Viņai bija grūtības atrast pieejamās deju nodarbības tajā laikā, kad viņai to vajadzēja. Viņa bija atradusi savu ideju.

2011. gada janvārī Kadakia pamet darbu Warner Music, lai uzsāktu darbu. Viņa pavadīja pusotru gadu pētījumu un kataloģizācijas fitnesa nodarbības. Gala rezultāts bija patiešām skaista vietne. Viņa tika pieņemta TechStars inkubatora programmā Ņujorkā un 2012. gada jūlijā uzsāka "Classtivity". Tās jaunajā vietnē bija daudz hype. Kadakia to nolika un gaidīja, kamēr klienti nāks. Viņi to nedarīja.

Sākumā Kadakia domāja, ka mājas lapas dizains nebija intuitīvs vai arī pirkuma veikšanas pārbaudes procedūra bija pārāk ilga. Izrādījās, ka sporta pārdošana izrādījās grūtāka nekā sporta zāles rezervēšana. Šīs triks bija panākt, lai cilvēki tiktu rādīti klasē. Klases atrašanai nevajadzētu būt tik grūti, kā to uzņemties. Bet klases atrašana nav tik grūti, kā patiešām parādās vienam. Motivācija parādīties bija atslēga visam vienādojumam.

Classtivity uzsāka savu Passport produktu. Šis let fitnesa entuziasti pērk 10 klases iepakojumu iepriekš. Tas bija ideāls cilvēkiem, kuri vēlējās izmēģināt dažādas treniņus. Problēma bija padarīt šos cilvēkus atgriezties un nopirkt vēl 10 klases paketi. Viņi arī atrada, ka cilvēki atgriežas klasēs, ko viņi agrāk paņēma, piemēram, barre klases, tikai 15% laika. Classtivity mērķis bija iegūt šo numuru līdz 75%, lai tas būtu izdevīgs gan studijas īpašniekiem, gan Classtivity.

Tā kā Passport neizdevās gaidīt, Kadakia devās atpakaļ uz skrejlapu un nāca klajā ar abonēšanas modeli. Classtivity uzsāka $ 99 mēneša abonēšanu 2013. gada 1. jūnijā. Pirmajā mēnesī tajā bija tikai 35 lietotāji. Nākamajā mēnesī viņiem bija 70. Un tad tas turpināja dubultot katru mēnesi no turienes.

Kadakia 2014. gada janvārī pārdeva savu uzņēmumu kā ClassPass. Tas bija tajā pašā mēnesī, kad tie sasniedza 1000 lietotājus, liekot strauji augošo soli uz ceļa par $ 1 miljonu gadā.

Tajā pašā laikā Kadakia un viņas ClassPass darbinieki sāka plānot paplašināties ārpus Ņujorkas pilsētas. Viņi to sauca par plānu "Darbība 2015. gadā". Kadakia vēlējās, lai ClassPass 2015. gada 1. janvārī atrastu 20 pilsētas. Tas ne tikai ļāva sasniegt šo mērķi, bet pārspēja to. Nedaudz vairāk kā divus gadus pēc tās uzsākšanas ClassPass tagad atrodas trijās valstīs (drīzumā četras ar Austrāliju) un 34 pilsētas. Abonēšanas cena joprojām ir 99 ASV dolāri, un par šo cenu lietotāji var rezervēt fitnesa nodarbības, kas maksā apmēram 30 ASV dolāru apmērā par katru klase.

Personai, kas vada fitnesa studiju, ClassPass var būt svētība. Klase, kas bija puse pilna, ir pilnīgāka.Kaut arī daudzi studiju īpašnieki sūdzas par to, ka ClassPass sāp viņu parastos dalībniekus, patiesībā klasespasa studenti neuzņem vietu, kādu regulāri varētu būt biedri. Parastie dalībnieki ClassPass dēļ nezaudē vietas. Drīzāk ClassPass aizpilda klipus, kas pretējā gadījumā varētu nonākt bez grāmatām. Tas ir lielisks darbs studiju īpašniekiem.

ClassPass ir ceļā, lai studijām varētu izmaksāt vairāk nekā 100 miljonus ASV dolāru. Ak, un, starp citu, uzņēmums arī atmaksāsies no saviem lietotājiem. Kadakia vīzija par ClassPass attīstās ārpus fitnesa meklētājprogrammas, kas viss sākās. Nevis vienīgi par piemērotību, Kadakia uzskata ClassPass par līdzekli, kā piesaistīt cilvēkus ar to, ko viņi mīl, un ļaujot viņiem viegli izmēģināt jaunu pieredzi.

Kadakia plāno, ka ClassPass pārcelsies no tikai fitnesa caurlaides, lai nākamajos piecos gados iegūtu vairāk dzīves. Viņa iesaka iekļaut muzejos, māksliniekus, mūziku - lietas, ko cilvēki var paveikt ar savu laiku - uz uzņēmējdarbības modeli.

Payal Kadakia ir veiksmīgi veikusi ClassPass ļoti īsā laika periodā. Vai jūs domājat, ka viņas tētis joprojām vēlas viņai doties uz biznesa skolu?